Цінові стратегії в маркетингу

Для розуміння цінових стратегій підприємства треба почати з вивчення типів ринку і правил їх існування. Без знання загальної картини глобальних і локальних економічних процесів не так легко зрозуміти, чому той чи інший спосіб формування вартості товару підходить в даному конкретному випадку. Цінові стратегії в маркетингу також можуть вибиратися на підставі категорії пропонованого продукту. Наприклад, вартість товарів з люксового сегмента може залежати тільки від фінансових можливостей обраної цільової аудиторії. Це ж стосується деяких інших груп продуктів і послуг.

Типи ринків

Правильне визначення організацією свого місця в сучасних грошових відносинах може стати відправною точкою до вершин успіху. Саме з-за цього важливо вміти розділяти сегменти за наявності конкурентів і їх можливостям.

У сучасній економічній середовищі зустрічаються чотири основних типи ринків:

  • Чиста конкуренція. У цьому випадку на ринку присутня безліч фірм-виробників. Як правило, споживачам доводиться вибирати з аналогічних, але диференційованих торгових пропозицій. Труднощів з виходом на такий ринок у організації не виникне, догляд також не складе труднощів, а кожна окрема фірма не може зробити значного впливу на рівень цін.
  • Монополістична конкуренція. На ринку присутня безліч виробників, а споживачі вибирають схожих товарів або послуг. У цьому випадку кожна організація прагне створити унікальну торгову пропозицію через дизайн, додаткові опції, сервісне обслуговування, більш довгий термін гарантії і т. д. Вплив, яке одинична компанія може надати на цінову стратегію всього ринку, мінімально.
  • Олігополістична конкуренція. Традиційно на ринку присутня до шести великих компаній-виробників. Іншим фірмам вийти на ринок вкрай складно через труднощі або неможливість отримати доступ до сировинної та технічної бази, кваліфікованих робочих кадрів, а також наявності у олігополістів необхідних патентів. Представники даного виду ринкової конкуренції можуть працювати як окремо, так і об’єднуватися в концерни. Ціни на товари повністю залежать від політики і цілей.
  • Ринок без конкуренції або монополістичний ринок. Виробник на ринку тільки один. Найчастіше це вузькоспеціалізоване виробництво, як правило, дороге. Ціни повністю диктуються єдиним учасником ринку, але можуть контролювати державою.
  • Цікаве:  Просування товару на ринку: цілі та методи