Як скласти унікальна торгова пропозиція? Приклад

На сучасному ринку товарів та послуг нікого не здивуєш тим, що ти кращий. Щоб скласти гідну конкуренцію іншим фірмам, потрібно бути не просто кращим, а унікальним. Тільки тоді можна буде говорити про збільшення кількості клієнтів. Унікальна торгова пропозиція – це те, над чим ламають голови маркетологи багатьох фірм і компаній. Сьогодні ми розглянемо це поняття і навчимося створювати УТП самостійно.

Головне

У кожному бізнесі УТП (або унікальна торгова пропозиція) – це найважливіша річ. Немає УТП, ні продажу, ні прибутку, ні бізнесу. Може трохи перебільшено, але в цілому так воно і є.

Унікальна торгова пропозиція (ще називають оффером, УТП і USP) – це відмітна характеристика бізнесу. При цьому не важливо, чим саме промишляє людина, відмінна характеристика бути повинна. Під цим терміном мається на увазі таку відмінність, якого немає у конкурентів. Унікальна пропозиція дає клієнту певну вигоду і вирішує проблему. Якщо УТП не вирішує проблему клієнта, то це просто екстравагантне назва – запам’ятовується, красиво звучить, але на рівень конверсії сильно не впливає.

Цікаве:  Екологічна стежка в дитячому саду: опис, інструкція по створенню

Унікальна торгова пропозиція повинна триматися на двох найголовніших словах – «вигода» і «різні». Ця пропозиція має так радикально відрізнятися від конкурентних, що яку б вступну не взяв клієнт, він вибере саме ту фірму, у якої є гідне УТП.