Як відкрити агентство нерухомості з нуля: покрокова інструкція

Вкладення в нерухомість завжди було прибутковою справою, чому сприяє постійне зростання попиту. Люди, які потребують житло, воліють звертатися в агентства нерухомості. Найчастіше до штату співробітників входять фахівці, які мають досвід роботи в даній сфері. З першого погляду реалізація бізнесу здається простою справою, що абсолютно не так. Перед тим, як розпочати власну справу, треба обов’язково дізнатися, що потрібно, щоб відкрити агентство нерухомості.

Багато фахівців рекомендують підприємцю отримати досвід роботи звичайним співробітником в подібних організаціях. Це допоможе дізнатися всі принципи роботи і набратися досвіду. Успіх діяльності обумовлений наступними факторами:

  • велика кількість потенційних споживачів;
  • високий дохід від угод;
  • мінімальні вкладення;
  • можливість зайняти вільну нішу.

Характеристика проекту

Основні послуги, які надає організація, – це допомога в купівлі і продажу житлової нерухомості, а також оформлення договорів оренди. До основним клієнтам можна відносити як юридичних, так і фізичних осіб.

Перед тим, як відкрити агентство нерухомості з нуля, покрокова інформація про функції не буде зайвою:

  • Здійснювати пошук покупців та орендарів. Проводити з ними переговори. Підбирати необхідні варіанти, виходячи з бажань і потреб.
  • Перед здійсненням операції допомагати потенційним клієнтам в зборі документації. Документи обов’язково повинні бути оформлені згідно з законодавством.
  • Агентство виступає в ролі посередника по приобретаемому об’єкту нерухомості і заздалегідь попереджає про можливі ризики.
  • Вся інформація по операціях є конфіденційною і не підлягає розголошенню.
  • Постійно вивчати і моніторити ринок.
  • Додаткові послуги

    Інформація про те, як відкрити агентство нерухомості з нуля, безсумнівно, дуже корисна. Але варто також враховувати ряд додаткових послуг, які буде надавати організація. До них можна віднести:

    • послуги з консультації клієнтів;
    • послуги юристів;
    • допомога в зборі та оформленні документації;
    • надання комплексу всіх перерахованих вище послуг.

    Здійснювати свою діяльність можна за стандартним графіком багатьох подібних організацій:

    • в робочі дні з 10-00 до 21-00;
    • у вихідні з 9-00 до 18-00.

    Бюджет

    Нескладно відкрити агентство нерухомості. З чого почати – ось головне питання багатьох підприємців-початківців. Спочатку потрібно звернути увагу на бюджет і оцінити свої можливості. На першому етапі в статтю витрат увійде:

    • оренда приміщення;
    • проведення будівельних робіт, розробка дизайнерського проекту;
    • купівля меблів та офісної техніки;
    • підбір співробітників;
    • рекламна кампанія;
    • реєстраційний процес.

    Вибір приміщення

    Можна реалізувати проект агентства нерухомості, відкривши його у житловому будинку. Площа приміщення повинна становити близько 55 квадратних метрів. У районі, в якому відкриється організація, повинні бути новобудови, зручні під’їзні шляхи і головний момент – наявність паркувальних місць. Орендоване приміщення має відповідати всім встановленим вимогам контролюючих органів.

    Штат співробітників

    У штаті співробітників повинні бути присутніми наступні фахівці:

  • Агент з нерухомості.
  • Менеджер у відділ продажу.
  • Співробітник на іпотечне кредитування.
  • Юрист.
  • Рекламний фахівець.
  • Керуючий організацією. Ним може бути власник бізнесу.
  • Бухгалтер.
  • Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, варто врахувати, що штат співробітників залежить від обраних послуг. Наприклад, якщо не планується надання юридичних консультацій, то юрист не потрібно. Для скорочення витрат можна не брати в штат головного бухгалтера. Цю послуги можуть надаватися за договором аутсорсингу.

    Система оподаткування

    В якості системи оподаткування можна зупинити свій вибір на спрощеній системі – УСН. Розмір сплачуваного податку складе 15 % від прибутку організації або 6 % від чистого прибутку.

    Характеристика клієнтів

    Починаючому підприємцю дуже корисна інформація про те, як відкрити агентство нерухомості. Покрокова характеристика цільової аудиторії в цьому випадку зайвою не буде. До загальних моментів можна віднести:

    • Соціальне становище. Сюди можна віднести середній клас і вище середнього. Це пов’язано з тим, що квартиру в іпотеку можуть дозволити собі тільки ті люди, які мають високий дохід.
    • Рівень доходу. В середньому розмір бюджету однієї сім’ї варіюється від 70 до 130 тисяч рублів. Такі сім’ї можуть дозволити оформити іпотеку з щомісячною оплатою до 35 тисяч рублів. Якщо щомісяця може вноситися менше цієї суми, то розглядаються бюджетні варіанти житла.
    • Сімейний статус. Якщо звернутися до досліджень, то можна отримати інформацію, що приблизно 60 % жителів складаються в сімейному стані, близько 30 % – одинокі люди і 10 % – решта.

    Маркетинговий план

    Після того, як відкрито агентство нерухомості, можна переходити до проведення рекламної кампанії. Це допоможе вести діяльність активніше. Існує безліч способів просування власного бізнесу. Кожен варіант по-своєму результативний. Але не варто в перший же день використовувати всі. До цього питання варто підходити досить грамотно. Тоді це дозволить залучити якомога більше споживачів і заощадити бюджет.

    Рекомендується використовувати:

    • Засоби масової інформації. Публікації у друкованих виданнях. На першому етапі можна використовувати газети з безкоштовними оголошеннями. В цьому випадку можна отримати ефект без будь-яких вкладень. Тим більше, можна розміщувати інформацію не про агентстві нерухомості, а про її продаж або здачу.
    • Спеціалізовані джерела. До них належать матеріали з тематикою про нерухомість. У цьому випадку клієнтами можуть стати юридичні особи.
    • Використання інтернет-каталогів. З розвитком інформаційних технологій багато звикли шукати інформацію в мережі Інтернет. В більшості випадків користувачі залишають відгуки про роботу всього агентства або окремого спеціаліста.
    • Розробка офіційного сайту. Вважається найефективнішим способом. Так як будь-який бажаючий може отримати всю необхідну інформацію. Для цього варто максимально наповнювати розділи сайту, щоб залучити якомога більше потенційних клієнтів.

    Виробничий план

    Будь-який підприємець задається питаннями про те, скільки можна одержати прибутку і як відкрити агентство нерухомості. Покрокова інструкція відкриття організації виглядає наступним чином:

    Крок №1. Оформлення документації

    • Реєстрація бізнесу.
    • Вибір коду КВЕД.
    • При необхідності отримання ліцензії на здійснення діяльності.
    • Вибір системи оподаткування. Все може підійти два варіанти – ЕНВД і УСН. Вибір залежить від розміру виплачуваного податку.
    • Відкриття в банку розрахункового рахунки для безготівкових операцій.
    • Отримання печатки.

    Крок №2. Вибір підходящого приміщення

    Треба врахувати наступні моменти:

    • мінімальний розмір площі від 20 квадратних метрів;
    • наявність місць для паркування автомобілів;
    • для презентабельності найкраще орендувати приміщення в центрі міста або у великому торговому центрі.

    Крок №3. Організаційні питання

    Сюди входить:

    • проведення ремонтних робіт в приміщенні;
    • купівля меблів і устаткування для офісу;
    • вибір співробітників у штат;
    • проведення навчання;
    • купівля реклами;
    • відкриття організації.

    Реєстраційний процес

    Процес того, як відкрити ІП агентства нерухомості, нескладний. Для цього знадобиться відвідати податкову інспекцію, написати заяву, обов’язково вказати код КОАТУУ, прикласти копію паспорта. Також знадобиться сплатити розмір державного мита за реєстрацію, а квитанцію додати до заяви.

    Вибір коду КВЕД

    Для ведення діяльності організації можна вибрати один код. Часто трапляється так, що відбувається розширення бізнесу, і робота здійснюється за кількома напрямками. Для цього доведеться переоформляти всі документи, що спричиняє додаткові витрати. Багато рекомендують відразу вибирати кілька варіантів КВЕД. Це дозволить в майбутньому убезпечити себе від зайвих витрат. Вибрати можна з наступного:

    • 31 – діяльність, пов’язана з операціями по нерухомості;
    • 32 – управління нерухомістю;
    • 20 – надання послуг у сфері страхування;
    • 84 – інші послуги у сфері нерухомості.

    Вибір обладнання

    Для роботи будь-якої організації потрібно облаштування офісного приміщення. Насамперед, варто враховувати, що обладнання та меблі купується в офіс, в якому все має бути в єдиному стилі. В офісі агентства нерухомості важливо присутність мінімалізму і строгих рис.

    Дозвіл для відкриття діяльності

    В момент того, як відкрити агентство нерухомості, потрібно вивчити всі нюанси. На даний момент цей вид діяльності не відносять до категорії ліцензованих організацій. Але не варто забувати, що вибрати правову форму в якості ТОВ або ІП потрібно обов’язково. Реєстрація діяльності здійснюється в межах 10 робочих днів. Весь цей процес відбувається за місцем проживання майбутнього підприємця.

    Технологія відкриття бізнесу

    Багато фахівців рекомендують перед відкриттям власної справи отримати досвід роботи в подібній сфері. Це дозволить вивчити структуру роботи більш докладніше.

    Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, потрібно проаналізувати ринок товарів і послуг, а також базу потенційних споживачів. Для прийняття клієнтів знадобиться взяти в оренду приміщення та облаштувати його за власним смаком, або вдатися до допомоги фахівців. Не варто забувати і про репутацію. Адже саме від неї залежить лояльність споживачів. Операції з клієнтами повинні бути оформлені за всім вимогам згідно із законодавством.

    Можливі ризики в процесі роботи

    Починаючому підприємцю часом здається, що достатньо мати певну суму коштів, щоб зняти офіс, облаштувати його, найняти співробітників і можна приступати до роботи. Але не все так просто, як здається на перший погляд. Адже в будь-якому бізнесі є свої ризики. А справжній підприємець повинен вміти йти на ризики.

    З-за того, що встановлений мінімальний поріг для входу на ринок, з’явилося велике число конкурентів. Вони все швидко з’являються і також швидко зникають. Більшість клієнтів побоюється шахраїв і фірм-одноденок, тому багато людей звертаються тільки у великі і перевірені роками організації.

    До основних ризиків відноситься:

    • відсутність імені у організації;
    • велика кількість конкурентів;
    • віддача переваги великим організаціям.

    Але якщо мати грамотну політику і також добре її реалізовувати, то можна дуже легко і швидко подолати виниклі труднощі, завоювати своє місце на ринку і почати отримувати хороший дохід.

    Загрузка...