Цільовий ринок: визначення, вибір, дослідження, сегментація

Успішний бізнес напряму залежить від здатності задовольнити купівельні потреби. Всі покупці мають різні смаки та уподобання, так що практично неможливо працювати зі всією потенційною аудиторією ринку. Звичайно, можна зробити якийсь універсальний продукт, що буде мати усередненими характеристиками. Ось тільки він не сподобається ні одному споживачеві. Тому фірми намагаються відшукати «своїх» покупців, тобто ту цільову аудиторію, яку повністю задовольнить продукт компанії.

Сегмент діяльності компанії

У маркетингу ключовим вважається таке поняття, як цільовий ринок. Під цим поняттям розуміють привабливий ділянку ринку, на якому здійснює свою діяльність компанія, щоб найбільш повно реалізувати всі маркетингові можливості та залучити більше покупців.

Цікаве:  Цінові стратегії в маркетингу

Маркетингові підходи допомагають виділити цільові ринки. Вони бувають масовими і концентрованими, але в кожному з них необхідно визначити конкретні сегменти і зрозуміти, яким чином позиціювати свій товар. Згідно зі статистикою, представники цільового ринку більше, ніж інші покупці, зацікавлені в купівлі і використання товару певної фірми. Подібного роду підвищений інтерес набагато спрощує роботу, але найголовніше – допомагає зрозуміти основні потреби покупців цієї частки ринку.