Віддалена робота поступово стає джерелом основного доходу громадян, які проживають на території СНД. Причому найбільш вигідною формою заробітку є робота не за наймом. Але щоб заробляти гідно, більшість користувачів вважає за необхідне створити і розкрутити інтернет-магазин. Як це зробити?
Більше відвідувачів – більше продажів
Далеко не кожна людина, що зайшов в звичайний магазин, залишає його з покупками. У випадку з інтернет-магазином справа йде приблизно так само. Основна маса користувачів заходить на сайт магазину, щоб уточнити ціни або просто помилуватися красивими фотографіями. Рано чи пізно початківець онлайн-підприємець розуміє: щоб збільшити кількість продажів, необхідно обзавестися тематичним контентом і подбати про його відвідуваності.
Як розкрутити інтернет-магазин з нуля?
Онлайн-магазин – це, по суті, той же сайт. І розкручувати його потрібно точно так само, як звичайний сайт. Найшвидший і, як наслідок, самий дорогий спосіб розкрутки ґрунтується на придбання рекламних банерів і статей, пошуку веб-сторінок для розміщення реклами, а також на просуванні сайту в пошукових системах по запитах високої частоти.
Безкоштовний і самий повільний спосіб розкрутки неможливий без якісного контенту і повинен бути орієнтований на низькочастотні запити. Тепер залишилося розібратися, якими способами можна розкрутити інтернет-магазин і як зробити його популярним.
Що робити, якщо немає бюджету?
Розкрутити інтернет-магазин самостійно, як з’ясувалося, не так вже складно. Тобто, звичайно, власнику магазину належить попрацювати. Але для продавця, добре розбирається в продукції, яку він реалізує, не важко описати свій товар і представити його у вигідному світлі.
Розкрутка полягатиме у веденні тематичного блогу, кожен пост якого присвячений опису не комплектуючих (ця тема повинна бути освітлена в каталозі товару), а містить поради та рекомендації, призначені для клієнтів і відвідувачів. Досвідчені онлайн-підприємці вважають, що ключові фрази для такого блогу повинні відповідати низькочастотним пошуковим запитам.
Образ ідеального клієнта
До фатальних помилок, що здійснюються початківцями онлайн-продавцями, досвідчені комерсанти відносять нездатність «намалювати» для себе портрет ідеального покупця. Мова йде про збірний образ людини, для задоволення потреб якого, власне, і створювався магазин.
Друга за значимістю помилка – розпливчасте опис маркетингової ніші. Другий пункт важливий не стільки для онлайн-підприємця, скільки для пошукових роботів. Виявивши невідповідності в каталозі товарів і описі діяльності магазину, роботи покине сайт, не проіндексувавши його.
Висвітлюючи тему того, як розкрутити інтернет-магазин, не можна залишити без уваги такий факт: з кожного правила є винятки. Відомі випадки, коли люди, з працею закінчили школу і не мали уявлення про такі поняття, як маркетинговий план, ідеальний покупець і бізнес-ніша, підсвідомо обирали один сегмент досить великої товарної лінійки і майже відразу почали процвітати. Якщо вірити інформації, оприлюдненої в Мережі, багато з них процвітають і нині.
Запланований успіх, або як скласти маркетинговий план
- Перший пункт маркетинг-плану слід присвятити короткому опису проекту: чітко окреслити основну мету і місію організаторів і співробітників. У цьому ж пункті можна помістити план самого документа і коментарі до деяких його частинах.
- В рамках другого пункту власник проекту аналізує ситуацію, що склалася на ринку, і викладає її вплив на розвиток свого інтернет-магазину.
- Третій пункт зуміє заповнити той, хто досконало вивчив певний сегмент ринку, куди він має намір проникнути. Цей пункт маркетинг-плану зазвичай присвячується опису компаній-конкурентів.
- У четвертому висвітлюється взаємодія організаторів проекту з постачальниками товару і партнерами, які працюють на виробництві. Підприємці, що реалізують товари, виготовлені своїми руками, можуть пропустити цей пункт.
- Далі йде детальний опис продуктів, технічних характеристик і послуг.
- Наступні пункти маркетинг-плану проливають світло на виробничий колектив (коротка характеристика, досвід, заробітна плата), процес створення товарів, характеристики споживача і покупця, сертифікацію діяльності проекту і його маркетингову стратегію, фінансовий результат діяльності магазину.
- Заключний пункт традиційно присвячується можливим ризикам і способів, що дозволяє вчасно застрахуватися, знизити можливі втрати або зовсім уникнути ризикованих ситуацій.
Деякі підприємці, що працюють у Мережі, вважають, що один з пунктів маркетинг-плану обов’язково повинен бути присвячений залучення цільового трафіку за допомогою контенту. До речі, створюючи контент, важливо дотримуватися одне правило: відеокліпи, малюнки та статті повинні бути присвячені не опису товарів і послуг, а способу життя, смакам і вимогам ідеального покупця.
Як розкрутити інтернет-магазин «Инстаграме»?
Досвідчені продавці, що працюють онлайн, радять новачкам:
- Перш ніж задаватися питанням про те, як розкрутити інтернет-магазин, не маючи стартового капіталу, необхідно подбати про створення продає контенту. Мінімум слід створити короткий відеокліп або колаж. А для початку – заповнити свій профіль в «Инстаграме».
- Щодня писати тематичні пости.
- Придумати «фішки» і розробити стратегію, що дозволяє залучити цільового споживача.
Подробиці
Безкоштовно розкрутити інтернет-магазин (як в «Инстаграме», так і в інших порівняно молодих соціальних мережах), як з’ясувалося, не так вже й складно. Цей процес може розвиватися за кількома сценаріями. Наприклад: за гроші, безкоштовно, щодо безкоштовно. Платна розкрутка – це свого роду інвестування. Кошти, вкладені в рекламу і ведення блога, повернуться інвестору у вигляді так званих лідов – передплатників і покупців.
Сьогодні головне питання, яке хвилює більшість користувачів, звучить приблизно так: як розкрутити інтернет-магазин одягу в соціальних мережах, не вклавши ні копійки? Безкоштовну розкрутку здатні подужати небагато, але лише тому, що не кожному під силу витягнути назовні всі необхідні якості: скрупульозність, вміння зосереджуватися на дрібницях і посидючість.
Що ж конкретно треба зробити? Загалом, небагато: належним чином заповнити сторінку профілю, писати рекламні тексти, не забути про геолокації (повідомити покупцям про географічне місцезнаходження магазину) і хэштегах.
Щодо безкоштовна розкрутка має вид бартеру. Саме цей вид просування сьогодні процвітає в соціальних мережах, наприклад, в «Контакті». Розкрутити інтернет-магазин тут можна, створивши тематичну групу і запропонувавши адміністратору гідний обмін або відсотки від продажів. Якщо магазин реалізує одяг, напевно, знайдуться оптимізатори, копірайтери і веб-майстри готові трудитися на бартерній основі.
У більшості випадків онлайн-продавець не обмежується обміном товарів та послуг на роботу копірайтера і оптимізатора. У рамках цього методу може бути організовано інтерактивне змагання з заохочувальними призами, де роль призів буде відведена просуває продукції.
Як правило, подібні конкурси засновані на методах вірусного маркетингу: кожному фігуранту пропонується запросити як мінімум одного друга. Щодо безкоштовним цей вид розкрутки називається тому, що продукт, використовуваний як бартер і вибраний в якості подарунків для переможців конкурсу, коштує грошей.
У безкоштовного методу, як це не дивно, є ряд переваг. Саме безкоштовний вид залучення трафіку дозволяє виявити ступінь затребуваності товару і якісний рівень рекламного контенту. Адже всі користувачі, які підписалися на рахунок продавця, будуть керуватися виключно наміром здійснювати покупки і читати новини. Про те, як розкрутити інтернет-магазин самостійно по кроках, написано чимало постів. Наступні кілька абзаців цієї статті присвячені найбільш доступним способам розкрутки.
У безкоштовного способу залучення цільового трафіку є свої «фішки»:
- Метод опитування. Це своєрідне анкетування дозволяє з’ясувати, від кого користувачі Мережі дізналися про появу нового магазину, що спонукало їх зробити замовлення і планують вони відвідувати сайт магазина надалі. Отримані відомості вкрай важливі для продавця – вони допоможуть йому зрозуміти, які саме важелі (вдалий пост, унікальність товару або щось інше) сприяють підвищенню товарообігу.
- Взаємний піар (гостьовий блогінг). Ефективний і дійсно працюючий метод залучення цільового трафіку. З боку все виглядає так: два блогери пишуть один про одного або запрошують один одного для взаємного обміну досвідом в коментарях.
Є тільки одна умова, яка, на думку досвідчених продавців, не можна ігнорувати: у бізнес-партнерів, які обрали для просування своїх контентів гостьовий блогінг, має бути однакова кількість передплатників.
Як організувати продажі через «Instagram»?
В Інтернеті знайдені рекомендації на тему того, як розкрутити інтернет-магазин з нуля «Инстаграме» за допомогою сторонніх сервісів. В якості найбільш популярних посередників, не претендують на комісійні, вказані сайти Inselly.com і InstaOrders.com.
Для організації продажів через сайт Inselly.com, повідомляє джерело, достатньо сфотографувати предмет продажу і зазначити фото хештегом #inselly. Для роботи з другим сайтом необхідна реєстрація на InstaOrders.com. Саме тут буде знаходитися магазин. Натиснувши на кнопку Create your store, а потім авторизувавшись через акаунт у Инстаграме», онлайн-підприємець потрапляє в панель управління магазином. Тепер йому належить заповнити майбутній магазин необхідною інформацією. Підтвердженням того, що усі поля заповнені правильно, буде вітання від адміністрації сайту і url-адресу тільки що створеного магазину. Тепер власнику облікового запису в «Инстаграме» залишиться тільки вказати адресу магазину в своєму профілі і частіше перевіряти поштову скриньку, прив’язаний до магазину.
Просування інтернет-магазину за допомогою авторства в пабликах
Виявивши в Мережі підходить по тематиці паблік (аккаунт, автор якого пише статті на певну тему), інтернет-підприємець, спитавши дозволу власника аккаунта, пише статті або викладає відеоролики, які можуть зацікавити його цільову аудиторію. Проте варто пам’ятати, що без дозволу це неможливо.
Просування комментингом
Просунуті користувачі, які вже обзавелися своїми магазинами і отримують стабільний дохід, зараховують комментинг до категорії найбільш дієвих способів, що дозволяють швидко розкрутити в Інтернеті рекламу свого товару. Цей метод просування полягає в написанні осмислених і корисних коментарів людьми, які користуються авторитетом у відвідувачів інтернет-магазину. Як правило, коментар оформляється у вигляді реакції на яку-небудь посаду.
