Як йдеться в афоризмі, «кадри вирішують все». Якість роботи будь-якої організації залежить від грамотного використання трудових ресурсів, їх кваліфікації, розстановки людей на посадах і управління ними. Описані фактори безпосередньо впливають на продуктивність роботи. Наприклад, кваліфікований і коректно мотивовану менеджер по продажам зможе привести компанію до трьох разів більше клієнтів, ніж четверо менеджерів з низькою кваліфікацією.
Психологія мотивації особистості
З початку часів людина прагне до кращого для себе. Раніше людям не потрібна була така мотивація, як в наші дні. Мотиви дій первісних людей обґрунтовувалися інстинктами самозбереження і виживання. Проте в сучасному світі, де більшість необхідних речей є в достатку і немає необхідності докладати зусилля до досягнення тих чи інших цінностей, коефіцієнт корисної діяльності особистості знижується.
Згідно теорії А. Маслоу, знайшла своє відображення в піраміді потреб, створеної в 1943 році, в основі поведінки людини лежать життєво важливі потреби особистості, які можна розділити на п’ять типів: фізіологічні потреби, потреби в безпеці, соціальні потреби, потреби в повазі і визнанні і потреби в самоактуалізації, або творчому самовираженні.
Грунтуючись на цьому, можна зробити висновок, що для мотивації сучасного середньостатистичного людини вимагається визначення мети, в результаті якої реалізується потреба.
