Час від часу будь-якого автомобіліста відвідують привабливі думки продати старий автомобіль і купити що-небудь новіше. Але більшість людей вважають продаж старої машини складним завданням, адже на це потрібно витратити купу сил і часу. У цій статті ви зможете прочитати, як полегшити продаж авто з допомогою грамотної підготовки, як правильно скласти договір купівлі-продажу і чи варто зв’язуватися з автосалонами.
Старі машини – шанс чи хомут на шию?
Зазвичай на сайтах з продажу б/у автомобілів є кілька категорій вживаних машин: іномарки з пробігом 3-5 років і які бачили види машини, яким більше 10 років. У них в ПТС, як правило, вписане кілька власників, а набувають такий товар в основному водії-початківці. Якщо у вашої машини солідний пробіг і ви стали вкладати в неї величезну кількість грошей, задумайтеся: може бути, простіше її продати? Для водіїв щодо нових машин продаж авто теж може бути корисна. Наприклад, якщо власник хоче замінити застарілу модель на більш нову.
Покупців автомобілів можна умовно розділити на три категорії. Перші купують старі машини через автосалон. На самостійну покупку такий водій навряд чи піде. Другі шукають найдешевший варіант: об’єктами їхньої уваги стають недорогі машини вартістю до 250 тисяч рублів з великим пробігом. Покупці третьої категорії приїжджають разом з оцінювачем, проводять діагностику і тільки потім укладають договір купівлі-продажу. Як швидко продати машину? Потрібно зрозуміти, на яку категорію людей розрахований ваш автомобіль і діяти, виходячи з цього. Тоді ваші шанси на швидкий і вигідний продаж помітно зростуть.
Як швидко продати машину?
Більшість автовласників не можуть швидко продати старе транспортний засіб саме із-за неправильної підготовки. Як правильно продати машину?
Підготовка автомобіля до продажу
Передпродажна підготовка значно збільшує шанси продати машину першому ж покупцеві. Адже завжди помітно, доглядали за автомобілем або заїжджали в ТО від випадку до випадку. Миття машини, хімчистка кузова, полірування дрібних подряпин – всі ці процедури досить прості, але додають вживаному автомобілю привабливості. Досить рідко власники автомобілів приділяють увагу дисків – і даремно. Якщо у вашої машини старі і сносившиеся диски, рекомендується поставити на них ковпаки. Зовнішній вигляд авто після такої заміни відразу стане набагато краще. Якщо ж проблеми полягають в двигуні або іншої деталі, то доцільніше буде чесно сказати про це покупця і поступитися невелику суму, ніж лагодити все до угоди.
А ось якщо у ходовій частині є проблеми, рекомендуємо вирішити їх до продажу. Навіть невелике постукування в едущем автомобілі насторожить покупця. Подкапотному простору також варто приділити увагу. Найчастіше власники старих машин не заглядають туди без зайвої необхідності, адже саме з внутрішнім деталям можна визначити, в якому стані знаходиться транспортний засіб. Для більш швидкого продажу бу машин фахівці радять зробити розвал-сходження автомобіля, замінити свічки та інші витратні матеріали. Такі невеликі ремонтні процедури справляють значний вплив на хід машини, і при цьому не сильно позначаються на вашому гаманці.
Формування ціни на старий автомобіль
Відповіддю на запитання багатьох автовласників про те, як швидко продати машину, є грамотне ціноутворення. Якщо ваша «Лада» буде коштувати, як новий «Мерседес», продавати її ви будете не один десяток років. І начебто на практиці це правило всім зрозуміло, а ось в житті на сайтах можна побачити товари з невиправдано завищеною ціною. Як правильно підібрати потрібну вартість, щоб не піти в збиток?
- Пробіг машини. Перше, на що покупець дивиться при виборі майбутнього транспорту. Чим більше пробіг, тим більше зношені авто деталі, а значить, і термін експлуатації теж скорочений.
- Рік випуску. В наш час машини застарівають кожен рік. Навіть якщо весь цей час автомобіль стояв у вас в гаражі і ви на ньому не їздили, пам’ятайте про нові технології, більш потужних моделях, які з’явилися на ринку за цей час.
- Популярність вашої моделі. Буває так, що якась серія отримала найбільшу любов і затребуваність у покупців. Продати таку машину буде набагато простіше.
- Комплектація – найбільш затребуваними вважаються автомобілі з оснащеністю вище середнього. Якщо у вашого авто є сидіння з підігрівом, обігрів переднього скла та інші незначні, але важливі деталі, швидше за все, скоро його куплять. Покупець оцінить комфорт і вже не захоче вибиратися з такої машини.
- Надійність автомобіля – навіть якщо ви передбачили все, ваша машина може виявитися серед ТЗ з поганим рейтингом. У нього потрапляють моделі з поганими технічними характеристиками або дорогими деталями. Допомогти в цій ситуації може невеликий тюнінг машини.
Всі ці нюанси актуальні для самостійної продажу. Автосалони зазвичай самі роблять передпродажну підготовку і призначають ціну. Як правильно продати машину самостійно?
Продаж машини самостійно
Продаючи машину самостійно, можна відбити ринкову вартість автомобіля, якщо вам пощастить. Але це везіння аж ніяк не випадково. При продажу машини важливо задіяти всі доступні вам канали:
- Розмістити оголошення на сайтах з продажу б/у автомобілів.
- Розповісти про продаж друзям і знайомим – раптом хтось зацікавиться вашою пропозицією.
- Наклеїти оголошення на заднє скло машини. Тут все віддається на волю випадку. Раптом водій позаду стоїть машини вирішив поміняти її, а тут ви зі своїм оголошенням. Можна і машину розгледіти, і в русі на неї подивитися. Як доповнення до основних пунктів цей спосіб може бути досить ефективним.
- Газетні оголошення – якщо ви живете в невеликому містечку або селищі чисельністю до 100 тисяч осіб, то оголошення в газеті «З рук в руки» – найдієвіший спосіб швидше продати свою машину.
Сервіси для продажу
Продаж машини через інтернет – найпопулярніший на даний момент спосіб. Оголошення в інтернеті не віднімають багато часу, їх бачить величезну кількість людей, і, що найголовніше, вони безкоштовні. Тому при продажі б/у машини всі фахівці рекомендують починати саме з них. Які основні сайти можна знайти в російськомовній мережі?
- Auto.ru – спеціалізований сайт, який займається виключно оголошеннями про продаж і купівлю автомобілів і мотоциклів. Кількість відвідувань на добу – більше мільйона. З такою великою аудиторією питання про те, як продати машину самому, не спаде на вашу голову. Великим плюсом цієї платформи є те, що всі оголошення дублюються в «Яндекс.Авто», який є самим популярним і зручним пошукачем. «Авто.ру» має досить докладним інтерфейсом вибору категорій і характеристик машини, приємним дизайном, що привертає велику кількість користувачів.
- Avito – найбільший сайт оголошень в Росії. Як його мінуси можна відзначити те, що на ньому продають різноманітні товари величезна кількість людей, тому приплив зацікавлених покупців дещо нижча, ніж на Авто.ру». Платні сервіси на сайті дозволяють продати машину набагато швидше за рахунок більшого охоплення людей. Якщо ж ви вибрали безкоштовну опцію, то приготуйтеся до того, що вже через пару годин ваше оголошення буде на 5-й сторінці.
- Drom.ru – сайт з 1,5 мільйона унікальних відвідувачів в день, який спеціалізується виключно на продажі б/в машин. Якщо ви ніяк не можете визначитися з ціною вашого автомобіля, достатньо просто вибрати модель авто, а сайт вже сам підкаже, яка середня ринкова вартість у цього ТЗ. На сайті також є форум, на якому можна прорекламувати свій товар.
- «З рук в руки» має набагато меншу аудиторію, ніж перераховані вище сайти. Але для більш швидкого продажу машини можна використовувати цей ресурс як додаткову гарантію. Багато оголошень «З рук в руки» дублюється на сервісі «Авто.Мейл.ру», який володіє набагато більшою кількістю переглядів.
- AM.RU позиціонує себе як сервіс з продажу авто нового покоління, і це не просто слова. Сайт у цього ресурсу дуже зручний і сучасний, при подачі оголошення можна заповнити безліч характеристик, які дозволять знайти покупця швидше.
В цілому п’яти сайтів достатньо для повного охоплення інтернет-аудиторії. Як продати машину з пробігом на цих ресурсах? Важливо грамотно скласти оголошення і заповнити всі характеристики. Рік, пробіг, ціна, комплектація і участь в ДТП – все це скоротить список питань і заощадить час вам і покупцям. В описі важливо чесно написати, які проблеми є на поточний момент у автомобіля, які ремонтні роботи проведені перед продажем. Відкрите і щире опис з безліччю деталей швидше приверне покупця, ніж сухий односкладовий текст.
Чи потрібен договір купівлі-продажу?
Автовласники часто запитують, чи варто йти на продаж машини без договору? Державні структури дають однозначну відповідь: ні. Тільки незаконним способом, без зміни власника та подальшої постановки на облік, оформлення договору купівлі-продажу можна уникнути. У решті ж випадку документ, в якому прописані паспортні дані обох власників і їх згоду на чинену операцію, повинні в призначену годину лежати на столі у інспектора. Як продати машину за договором купівлі-продажу?
Всупереч поширеній думці, договір про продаж автомобіля обов’язково завіряти у нотаріуса. Оформити її можна і самому, головне – дотримати всі формальності. Ось список документів, необхідних для оформлення документів на продаж машини:
- Паспорти обох сторін.
- Свідоцтво про реєстрацію ТЗ.
- Страховий поліс.
- Паспорт транспортного засобу.
Сам бланк договору можна знайти в інтернеті. Так як до юриста йти не потрібно, покупець може відразу ж після цього їхати і реєструвати автомобіль в МРЕВ, а ви – відзначати вдалу операцію і розповідати друзям про те, як вигідно продали машину.
Обмін машини по Trade-in
Багато салонів користуються системою Trade-in. У перекладі з англійської це вираз перекладається як “процес продажу старої речі для придбання нової”. Власне, в самій назві відображена суть трейд-ін. Для здійснення операції вам достатньо приїхати в салон на своїй старій машині і доплатити певну суму. Всього година – і ви вже виїжджаєте з автосалону на новому блискучому автомобілі. Якщо ця пропозиція здається вам занадто казковим, то ви праві – у цього способу продажу є цілий ряд недоліків.
Автосалони не працюють собі в збиток, тому за старі машини пропонують ціни в кілька разів нижче ринкових. Варто уважно зважити всі за і проти такої угоди. Та й вибір нових автомобілів буде значно обмежений. У більшості випадків автосалон пропонує лише 3-4 моделі на розгляд.
Продаж автомобіля через автосалон
Другий за популярністю спосіб продажу автомобілів – продаж через автосалон. Мало хто з бажаючих продати свою машину швидше не замислювався про цю перспективу. Але зазвичай власників відштовхує низька ціна, яку автосалони пропонують за старі авто. Продаж машини через автосалон має свої плюси і мінуси:
- Користуючись послугами посередників, ви істотно економите свій час. Зазвичай салон відразу ж видає гроші покупцю після попередньої діагностики та огляду автомобіля.
- Можна заощадити гроші на передпродажної підготовки і рекламі. Автосалони воліють самі ремонтувати, полірувати і мити машину, так як мають налагоджені зв’язки з підрядниками і можуть зробити це набагато дешевше.
- Безпека – при укладанні угоди з автосалоном ви можете бути впевнені в безпеці здійснюваної операції. Для цього потрібно просто уважно прочитати договір і вибрати компанію з хорошими відгуками.
- Фахівці автосалону зазвичай чітко знають ринкову вартість уживаної машини. Спираючись на свій досвід, вони можуть запропонувати вам адекватну ціну за ваш автомобіль.
З мінусів можна відзначити занижену ціну, яку можуть запропонувати за ваш автомобіль. Справа в тому, що з цієї суми спочатку вираховуються суми на ремонт, обслуговування машини, рекламу, плату персоналу. Тому підсумкова ціна може сильно відрізнятися від тієї, яку ви сподівалися отримати.
Продаж на аукціоні автомобіля
Сучасні інтернет-платформи дозволяють власникам машин продати свої транспортні засоби на аукціонах. Для цього достатньо лише заповнити опис і характеристики машини і прикріпити фотографії. Потім за б/у автомобіль призначається мінімальна ставка, і користувачі починають пропонувати свою ціну. На жаль, на території Росії цей метод не отримав широкого розповсюдження. На таких сайтах можна зустріти численних перекупників, які призначають за товар мінімальну вартість, а от реальних покупців там можна і зовсім не відшукати.
Поради фахівців
Що можуть порадити фахівці для того, щоб автомобіль купили швидше?
- Дотримуйтесь помірність: не потрібно розповідати про кожну пригоду, яке ви пережили на своїй машині. Але й замовчувати серйозні неприємності теж не варто.
- Подумайте, як ви можете підняти вартість свого автомобіля. Будь то нові двірники або чохли на сидіння – будь-який елемент, який помітно облагороджує машину, трохи збільшує її ціну.
- Реагуйте на попит. Якщо ваше оголошення висить на сайті місяць і все ще не затребуване, ненабагато знизьте ціну. Пам’ятайте про те, що кожен день автомобіль застаріває, а деталі зношуються все більше і більше.
Як продати машину, зняту з обліку? Вартість такого автомобіля буде трохи менше середньої ринкової вартості, до того ж зазвичай покупці з недовірою ставляться до такого роду оголошеннях. Тому краще всього продавати машину без зняття з обліку, тим більше що нові правила дозволяють переоформити її на нового власника за 15 хвилин в будь-якому МРЕВ.
