З кожним роком затребуваність послуг ломбардів зростає. Це обумовлене безліччю чинників: падіння платоспроможності населення, зниження рівня заробітних плат, посилення банками кредитної політики, зростання цін на всі групи товарів та багато іншого. Таким чином, прибутковість цього виду бізнесу стрімко збільшується. Тому багато підприємців замислюються про те, як відкрити ломбард. Покрокова інструкція буде розглянуто далі, а поки варто відзначити те, що потрібно бути гранично обережним при запуску цього виду бізнесу, оскільки він має безліч нюансів і підводних каменів.
Загальна інформація
Заставне кредитування, як і будь-який інший вид бізнесу, володіє певними особливостями, які слід враховувати на етапі планування запуску проекту. Це дуже конкурентне поле для діяльності, вижити в якому досить складно. Особливо це стосується підприємців-початківців, які не мають особливого досвіду роботи в області заставного кредитування. Далі буде наведено основні аспекти, що відповідають на питання про те, як відкрити ломбард. Покрокова інструкція, розглянута у цій статті, дозволить створити прибуткову компанію, яка зможе витримати будь-яку конкуренцію.
Крок 1: вивчення ринкової кон’юнктури
Це один з найважливіших етапів розробки будь-якого проекту. За останні кілька років кількість ломбардів сильно збільшилася, що зумовлено відміною ліцензування. Крім цього, попит послуг на грошові позики також багаторазово зріс, оскільки отримати їх набагато простіше, ніж відкрити кредит у банку. У середньому, щороку в нашій країні з’являється близько 150-200 нових ломбардів. Тому, перш ніж відкривати власну компанію, необхідно вивчити ринок і виявити потенційних конкурентів, які працюють у вашому місті.
Крок 2: вибір напрямку та режиму роботи компанії
Розповідь про те, як відкрити ломбард краще всього почати з вибору спеціалізації, оскільки вона дуже велика. Кредитні компанії можуть видавати грошові позики під заставу транспортних засобів, нерухомості, ювелірних прикрас, побутової техніки, мобільних гаджетів, антикваріату, брендових товарів і багато чого іншого майна, володіє високою ліквідністю. Як правило, одна організація здійснює свою діяльність з певним видом майна. З яким саме працювати, відповісти досить складно. Тут ви повинні орієнтуватися на ринок, а також вибирати найбільш близьку для себе спеціалізацію. Що стосується режиму роботи, то більшість компаній сьогодні працює в цілодобовому режимі.
Крок 3: фінансове планування
Неможливо відповісти на питання про те, вигідно відкривати ломбард чи ні, без фінансового планування. Перш ніж оформляти документи, орендувати офісне приміщення, закуповувати обладнання та наймати персонал дуже важливо розрахувати необхідну для цього суму. Не маючи конкретних цифр, ви не зможете визначити рентабельність бізнесу.
При цьому слід ураховувати такі статті витрат:
Перший пункт має на увазі під собою суму, яка потрібна для реєстрації та запуску бізнесу, а другий — це щомісячні витрати ломбарду, необхідні для підтримки його роботи. Коли всі розрахунки будуть у вас на руках, ви зможете визначити оптимальний розмір відсоткової ставки за позиками, а також обсяг щомісячного кредитування, яке потрібно не тільки для окупності ломбарду, але і генерування прибутку. Варто зазначити, що, крім основної суми, у вас повинна бути «подушка безпеки», оскільки протягом перших місяців роботи бізнес буде збитковим.
Крок 4: визначаємося з назвою
Розмовляючи про те, як відкрити ломбард в нашій країні необхідно торкнутися тему вибору назви. Воно повинно невигадливо звучати, привертати увагу потенційних клієнтів і легко запам’ятовуватися.
Ось кілька критеріїв вибору хорошого назви:
Варто зазначити, що у будь-якої поважаючої себе компанії повинен бути власний сайт. Тому при виборі назви відразу перевіряйте, не зайняте доменне ім’я з такою назвою.
Крок 5: вибір місця для офісу
Як відкрити ломбард, щоб він приносив прибуток? Відповідь: правильно вибрати місце для офісу. Від цього залежить приблизно 70 відсотків успіху будь-якого бізнесу, незалежно від його роду діяльності. У мегаполісах ідеальним місцем розташування ломбарду вважаються спальні райони, в яких присутній великий трафік людей. При цьому в центр міста краще спочатку не заходити, оскільки, як показує практика, при пошуку компанії для оформлення грошового позики люди просто до нього не доїжджають. А от у невеликих містах абсолютно протилежна тенденція. Крім усього іншого, бажано, щоб поблизу не було інших компаній, що працюють з тією ж групою заставного майна, що і ви, адже в цьому випадку левова частка клієнтів буде йти до ваших конкурентів. Якщо говорити про вимоги до приміщення, то воно повинно бути близько 60-70 квадратних метрів, щоб компанія могла повноцінно функціонувати.
Крок 6: реєстрація юридичної особи
У Росії найпоширенішим типом кредитних організацій, з точки зору прибутковості, є ломбард. Відкрити бізнес можна в якості ТОВ або ЗАТ, які працюють на загальній системі оподаткування.
При цьому в статутної документації повинні бути зазначені наступні види діяльності:
- короткострокове кредитування під заставу рухомого майна;
- надання послуг щодо зберігання цінних речей;
- надання консультаційних та інформаційних послуг.
Варто відзначити, що при реєстрації юридичної особи у назві обов’язково повинен бути «Ломбард». Це вимога чинного законодавства, тому його дотримання обов’язкове.
Крок 7: оформлення документації
Отже, ви вирішили відкрити ломбард. Які документи для цього потрібно отримати в регулювальних органів? Щоб займатися заставним кредитуванням, у компанії повинні бути відповідні свідоцтва. Що стосується ліцензій, то на сьогоднішній день їх оформлення не вимагається. Якщо ви будете працювати з ювелірними виробами, то ви повинні поставити компанію на облік в пробірній палаті та отримати відповідний документ від пробірного нагляду. Крім цього, потрібно розробити статут організації щодо здійснення внутрішнього нагляду, а також придбати ваги лабораторні, які доведеться віддавати на перевірку один раз на рік.
Крок 8: розробка дизайну та рекламних матеріалів
Відкрити ломбард (документи при цьому слід оформляти завчасно) досить просто, а от розкрутити його, щоб про нього довідалося якомога більше людей, які захотіли б скористатися послугами компанії, набагато складніше. По-перше, вам знадобиться якісна вивіска для офісу, здатна привернути увагу перехожих, а по-друге, потрібно підготувати рекламні матеріали. Крім цього, якщо ви плануєте в майбутньому розширюватися і захочете створити мережа ломбардів, то варто відразу задуматися про створення фірмового логотипу. Не намагайтеся зробити все самостійно, оскільки цим повинен займатися кваліфікований фахівець. Краще найміть професійного дизайнера, який володіє досвідом роботи в цій області.
Вивіска не повинна бути занадто строкатим і яскравим. Тут краще дотримуватися мінімалізму. Шрифт повинен бути великого розміру, щоб інформація легко читалася.
Крок 9: технічне оснащення приміщення
Багатьох людей цікавить питання про те, як відкрити ломбард з нуля. Ми вже розглянули юридичні формальності, а також поговорили про те, які документи будуть потрібні. Наступний етап — це технічне оснащення приміщення. Розмір необхідних фінансових вкладень залежить від безлічі факторів, основними серед яких є специфіка роботи компанії та рівня обробки приміщення.
Обов’язковим обладнанням є:
Варто зазначити, що вибір устаткування залежить від специфіки роботи компанії, тому цей перелік може відрізнятися для кожного конкретного випадку.
Крок 10: вибір ЗА
Розкриваючи тему про те, що потрібно, щоб відкрити ломбард, необхідно декілька слів сказати про програмне забезпечення. Воно відіграє дуже важливу роль і дозволяє здійснювати контроль за функціонуванням компанії, вести облік її роботи, швидко обслуговувати клієнтів, спростити документообіг та підвищити якість сервісу в цілому.
Найбільш поширеними є «СмартЛомбард». Ця програма володіє чудовим функціоналом, високою безпекою і простим інтерфейсом, тому освоїти її можна дуже легко і швидко. Крім цього великий плюс цього продукту полягає ще й у тому, що він адаптований під ломбарди різної специфіки, тому не потребує додаткового доопрацювання.
Крок 11: пошук співробітників
Розмовляючи про те, як відкрити ломбард, особливу увагу слід приділити пошуку співробітників. Вся справа в тому, що кредитним компаніям доводиться мати справу з різними групами товарів, які виступають в якості застави. Кожна категорія майна володіє певними особливостями, тому в штаті ломбарду повинні бути фахівці, які добре розбираються в тих товарах, з якими працює організація. Крім цього, у випадку відмови клієнта від погашення заборгованості вам доведеться реалізовувати його майно, тому без досвідчених продавців тут також не обійтися.
Ось перелік посад, які повинні бути у будь-якої кредитної організації, що працює в області заставного кредитування:
- оцінювачі;
- менеджери по оформленню кредитів;
- продавці;
- бухгалтер;
- охоронець.
Від рівня кваліфікації робочого персоналу залежить не тільки рентабельність бізнесу, але і престиж компанії, тому до найму співробітників слід підходити дуже відповідально.
Висновок
Тепер ви знаєте про те, що потрібно, щоб відкрити ломбард в Росії. Дотримуючись простих кроків, перелічених у цій статті, а також слідуючи всім радам і рекомендаціям, ви зможете побудувати прибуткову компанію, яка буде приносити щомісячний дохід. Але запустити бізнес — це лише половина справи, оскільки розкрутити його набагато складніше, оскільки потрібно на це час. Тому працюйте чесно і відкрито по відношенню до своїх клієнтів, адже найкраща реклама, як відомо, це самі люди. І у вас неодмінно все вийде.
