Розділ №4 “План маркетингу”
Розділ бізнес-плану “Маркетинг” переконує кредиторів або інвесторів у тому, що продукт або послуга буде користуватися попитом на ринку. По суті, результатом складання цього розділу повинна стати фінансова проектування з продажу в цілому і по кожній асортиментній одиниці. Ось які складові включає маркетинговий план:
- Дослідження цільового ринку з виявленням і описом цільових сегментів.
- Оцінка ступеня конкуренції з визначенням частки кожного “суперника” в цільовому сегменті.
- Опис маркетингової стратегії підприємства з відображенням механізму досягнення бажаного обсягу продажів.
- Опис рекламних інструментів. Визначення ключового параметра фінансових розрахунків (як правило, це обсяг продажу щодо асортименту і ціна).
- Обґрунтування прогнозного значення обсягу продажів і цін.
- Деталізація структури ціни і розгляд її коливань в динаміці.
- Визначення перспектив збуту.
- Заходи по найбільш повному задоволенню потреб і вимог споживачів.
- Конкретний перелік потенційних покупців продукції.
- Заходи щодо стимулювання збуту.
- Розробка декількох сценаріїв збуту, в залежності від можливих станів внутрішнього і зовнішнього середовища в майбутньому періоді (песимістичний, оптимістичний і реалістичний плани).
