Перекупники автомобілів: як обчислити, і чому не варто з ними працювати?

За народною статистикою, від 10 до 30 % оголошень про продаж вживаних авто – від так званих “перекупок”. Хто це? Перекупники автомобілів, про яких ми і хочемо розповісти вам. Чому з такими продавцями не варто співпрацювати, як їх швидко вирахувати – наші основні теми.

Хто вони – перекупники автомобілів?

“Перекупки” – це особи, які маскуються під справжніх власників автомобілів, приватників. За фактом, це ділки, які скуповують старі машини, роблять косметичний ремонт, після чого збувають техніку вже за завищеною ціною. Перекупниками автомобілів можуть бути і перегонники, і комісійні магазини, і навіть представники автосалонів. Всіх їх об’єднує одне – бізнес, побудований на перепродажі машин.

У гонитві за “купити дешевше, продати дорожче” перекупники не соромляться застосовувати всілякого роду хитрощі, відпрацьовані прийоми, психологічні схеми. Найбільш ласий шматочок” для них – недосвідчений покупець. Він ризикує не тільки придбати “кота в мішку”, але і купити його за максимально високою ціною.

Відмінні риси перекупників

Ось які риси характеризують “перекуп” в Росії:

• Не переоформляє авто на себе, не вписує своє ім’я в ПТС.
• Не розкриває своєї особистості, представляється власником.
• У договорі купівлі-продажу вписує ім’я колишнього власника авто.
• Не стане вам показувати машину “на своїй території”.
• Буде проти огляду ТЗ в автосервісі, відмовиться відвідати ДАІ з приводу обліку даного транспорту.
• Більшість “перекупок” – гості з ближнього зарубіжжя.
• Продає тільки ліквідні авто – користуються попитом в даному населеному пункті.
• Воліє мати справу з машинами до 1 млн рублів.
• Неохоче торгується – максимум до 5-10 тисяч рублів.
• Не любить працювати з тюнингованными машинами.
  

“Білі” перекупники

Не всі “перекупки” – шахраї. Серед них є і легальні продавці, автосалони. Ці люди добре знають ринок, відмінно орієнтуються в ньому. Вони можуть грамотно і швидко оцінити автомобіль.

З перекупниками люблять співпрацювати і продавці-приватники. Так, ціна за машину буде стовідсотково запропонована менша, але зате гроші виходять відразу, а процедура оформлення купівлі-продажу проходить швидко. Однак сьогодні існує великий шанс зустріти і шахрая, який продасть авто за підробленими документами, з несплаченими штрафами. А то і зовсім замаскований “металобрухт”.

Так давайте подивимося, як швидко вирахувати “чорних” і “сірих” перекупників автомобілів б/у.

Перевірка №1: знайомство з оголошенням

Першим ділом налаштувати фільтр, щоб він показував оголошення лише від приватних осіб. Далі, переглядаючи на інтернет-ресурсі повідомлення про продаж вживаних авто, вже можна з великою ймовірністю розпізнати “перекуп”:

Дивно низька ціна на машину, що не збігається ні з роком її випуску, ні з пробігом. Так, один з улюблених трюків цих ділків – скрутити спідометр. І це не самий неприємний “сюрприз”, який вони можуть підготувати для покупця.

В інформації про машину, власника є кликабельная посилання, провідна до великого списку інших авто на продаж. Це говорить про те, що перед вами – перекупник, водій або автосалон, який підозріло економить на традиційній рекламі.

Простежте за історією оголошення – саме “перекупки” оновлюють його найчастіше.

Оформлення. Написано суцільним текстом, без знаків пунктуації, загальними фразами і без конкретики – це ознаки “бізнесмена”. Людина поспішає, подача оголошень в нього на потоці. В той час, як справжній власник вдумливо і акуратно пише текст.

Програми для перекупників автомобілів – ті ж самі, що використовують і звичайні приватники. Однак на тлі останніх ділки завжди прагнуть зробити своє оголошення помітнішим – роблять заголовок жирним, кольоровим, іншими способами просувають його. Як правило, “перекупки” часто користуються платними опціями сайту-торговельної площадки. Наприклад, закріплення оголошення на початку списку рамці, виділеній смузі і т. д.

Перевірка №2: за фото

Перекупників автомобілів в Москві та інших містах можливо обчислити і фотографіям, які вони прикріплюють до оголошення:

Зверніть увагу на номери. Якщо вони транзитні, або взагалі зняті, то перед вами перегонщик або “перекуп”. Погодьтеся, що приватнику нічого скручувати номери для декількох знімків, адже їх просто можна замазати у будь-якому фоторедакторі. Не буде він і знімати машину з обліку заздалегідь перед продажем.

Придивіться до фону фотографії. Якщо ви помітили автомийку, автосервіс, інші ТЗ без номерів, то це привід насторожитися.

Як знята машина? Якщо тільки загальним планом, здалеку, варто перегорнути таке оголошення. Справжні власники, щоб не тратити свій час, роблять і детальні кадри, а також фотографують видимі вади машини.

Фото салону. Робота перекупником автомобілів передбачає і надання зовнішнього лиску досить вживаному ТЗ. Звідси і нові чохли, і обплетення керма. Простий приватник навряд чи буде оновлювати салон перед продажем.

Деталі. Придивіться і до них на зображенні. Наприклад, якщо в авто лежать додаткові паперові захисні чохли на килимках (подібні розкладають автосалони), то з продавцем явно не все чисто. Також “перекуп” видає комплект зимової гуми на задньому сидінні. Йому ніде більше зберігати це добро, а ось у справжнього власника гума валяється вдома або в гаражі.

Загальна оцінка фотографії. Вас повинні насторожити знімки поганої якості, з водяними знаками якихось сайтів. Однозначно варто пропустити оголошення, яке зроблено в контрастне час року, в іншому місті чи навіть країні (це можна визначити вулицями, номерами машин на задньому фоні, вивісок і т. д.)

Перевірка №3: опис оголошення

Перед тим, як стати перекупником автомобілів, ваш продавець, напевно, чимало спілкувався зі своїми “колегами”. Чим довше людина обертається у такому середовищі, тим більше в його промові професійних виразів, які не використовують далекі від цього бізнесу люди. “Перекуп” може ненароком і вставити їх в опис оголошення, що його і видасть. Також йому доводиться багато спілкуватися з покупцями, чого в мові помітні штамповані фрази, нехарактерні для звичайного автособственника.

Опис машини зазвичай убоге – найчастіше перерахування опцій, стандартні терміни, надруковані ніби під копірку. Деякі обмежуються загальною, ні про що не повідомляє інформацією: “відмінне авто в задовільному стані”. Тут же “практична, економічна машина”, “жодного разу не підводила”, “додаткові питання по телефону”.

Вас повинні насторожити і такі слова, фрази:

• “без покрасов”;
• “повний фарш”;
• “сів і поїхав”;
• “клима”;
• “будь-які перевірки за ваш рахунок”;
• “американка” та ін.

Перевірка №4: місце огляду

Ще один дієвий спосіб виявити перекупника – звернути увагу на те, як він описує місце огляду машини. Що стосується приватників, вони в цьому плані докладні – вказують район, станцію метро, інші орієнтири. Перекупники обмежуються тільки назвою міста.

Перевірка №5: номер телефону

Непоганий спосіб розкрити справжнє обличчя продавця – подивитися, чи немає його серед номерів телефону перекупників автомобілів. Для цього достатньо ввести дані цифри в пошукову систему.

Якщо вона видасть вам відразу декілька оголошень, то це привід задуматися. Погодьтеся, звичайний хлопець навряд продає відразу кілька машин, а вже, тим більше, не займається цим періодично протягом року або більш короткого терміну.

Перевірка №6: по імені продавця

Зверніть увагу на те, як підписаний продавець. Приватна особа вказує своє ім’я, іноді з по батькові. А ось перекупник може залишити це поле порожнім (або зовсім заповнити його іншим текстом). Може вказати й не своє ім’я.

За цим фактом можна легко вирахувати “сірий” автосалон. Зазвичай такого роду оголошеннями займається окремий колл-центр. На ваш дзвінок відповідає оператор, а на зустріч приходить вже менеджер.

Навмисне “исковеркайте” ім’я продавця, коли будете дзвонити йому. Наприклад, якщо написано “Іван”, скажіть щось подібне: “Здрастуйте, Петро. Я з приводу автомобіля…” Приватник поправить вас, а оператор колл-центру не зверне уваги – найчастіше він і не знає, що за ім’я вказано в оголошенні.

Перевірка №7: зокрема

Радимо звернути увагу і на наступне:

Явні риси салону. Якщо авто сфотографовано на фоні бренд-стенду салону, шини оброблені чернителем, на ключах характерна бирка, то продавець – явно не власник.

Чистота. Вас має насторожити і ідеальний вигляд салону – “ні смітинки, ні пилинки”, вимитий моторний відсік.

Кількість і тип фото. Перекупники рідко викладають велику кількість фотографій. У постановці зйомки відчувається “рука професіонала” – вид спереду, ззаду, збоку, салон. Все стандартно.

Спостерігачі також діляться і цікавими подробицями. Наприклад, “перекупки” чомусь люблять фотографувати свій товар на тлі автозаправок. Цікаво і спостереження за замазкою номерів машини. Ділки завжди ставлять акуратний прямокутник. В той час, як приватники зафарбовують номери як доведеться або зовсім загороджують їх аркушем паперу.

Перевірка №8: телефонна розмова з продавцем

По телефону перекупників автомобілів найлегше вивести на чисту воду. Пропонуємо вам наступні способи перевірки:

Не називайте марку та ціну машини, яка вас зацікавила. Якщо співрозмовник запитає, який саме автомобіль ви пригляділи, він видасть сам себе. Тобто приватники в більшості випадків продають одну машину.

Якщо в оголошенні вказано один продавець, а розмовляє з вами зовсім інша людина, то це ще один привід насторожитися. Справжній власник все ж прописує інформацію про себе.

Задавайте питання, на які власник точно дасть чітку і зрозумілу відповідь. Запитайте, коли останній раз машина була на техогляді, коли власник міняв колодки і масло, де конкретно розташовані сколи, подряпини та інші дефекти, якої марки зимова гума використовується. “Перекуп” буде йти від відповіді, використовувати загальні і розмиті фрази, так як у нього під контролем безліч постійно мінливих машин, знати і пам’ятати про яких такі подробиці дуже складно.

Знаючи, як працюють перекупники автомобілів, можна поставити запитання “в лоб”: “Хто вписаний в ПТС?”. Ділок, звичайно ж, скаже, що його дружина, батько, син, дочка або інший родич. Який із-за від’їзду, хвороби присутньою на угоді не зможе. І запевнить вас, що всі документи для продажу оформить без проблем він сам.

Перекупник ніколи не погоджується на торг по телефону, в той час як справжній власник часто готовий піти на такі поступки і до особистої зустрічі. “Підприємцю”, вміє “обробляти” потенційних покупців, простіше запросити їх на угоду, щоб “з пилу, з жару”, не даючи жертві отямитися, взяти з неї зобов’язання покупки.

Ось і все, що ми хотіли вам розповісти про перекупників авто. Сподіваємося, наша стаття допоможе вам знайти продавця – справжнього власника, приватника.