Перекупники автомобілів: як обчислити, і чому не варто з ними працювати?

За народною статистикою, від 10 до 30 % оголошень про продаж вживаних авто – від так званих “перекупок”. Хто це? Перекупники автомобілів, про яких ми і хочемо розповісти вам. Чому з такими продавцями не варто співпрацювати, як їх швидко вирахувати – наші основні теми.

Хто вони – перекупники автомобілів?

“Перекупки” – це особи, які маскуються під справжніх власників автомобілів, приватників. За фактом, це ділки, які скуповують старі машини, роблять косметичний ремонт, після чого збувають техніку вже за завищеною ціною. Перекупниками автомобілів можуть бути і перегонники, і комісійні магазини, і навіть представники автосалонів. Всіх їх об’єднує одне – бізнес, побудований на перепродажі машин.

У гонитві за “купити дешевше, продати дорожче” перекупники не соромляться застосовувати всілякого роду хитрощі, відпрацьовані прийоми, психологічні схеми. Найбільш ласий шматочок” для них – недосвідчений покупець. Він ризикує не тільки придбати “кота в мішку”, але і купити його за максимально високою ціною.

Відмінні риси перекупників

Ось які риси характеризують “перекуп” в Росії:

  • Не переоформляє авто на себе, не вписує своє ім’я в ПТС.
  • Не розкриває своєї особистості, представляється власником.
  • У договорі купівлі-продажу вписує ім’я колишнього власника авто.
  • Не стане вам показувати машину “на своїй території”.
  • Буде проти огляду ТЗ в автосервісі, відмовиться відвідати ДАІ з приводу обліку даного транспорту.
  • Більшість “перекупок” – гості з ближнього зарубіжжя.
  • Продає тільки ліквідні авто – користуються попитом в даному населеному пункті.
  • Воліє мати справу з машинами до 1 млн рублів.
  • Неохоче торгується – максимум до 5-10 тисяч рублів.
  • Не любить працювати з тюнингованными машинами.

“Білі” перекупники

Не всі “перекупки” – шахраї. Серед них є і легальні продавці, автосалони. Ці люди добре знають ринок, відмінно орієнтуються в ньому. Вони можуть грамотно і швидко оцінити автомобіль.

З перекупниками люблять співпрацювати і продавці-приватники. Так, ціна за машину буде стовідсотково запропонована менша, але зате гроші виходять відразу, а процедура оформлення купівлі-продажу проходить швидко. Однак сьогодні існує великий шанс зустріти і шахрая, який продасть авто за підробленими документами, з несплаченими штрафами. А то і зовсім замаскований “металобрухт”.

Так давайте подивимося, як швидко вирахувати “чорних” і “сірих” перекупників автомобілів б/у.

Перевірка №1: знайомство з оголошенням

Першим ділом налаштувати фільтр, щоб він показував оголошення лише від приватних осіб. Далі, переглядаючи на інтернет-ресурсі повідомлення про продаж вживаних авто, вже можна з великою ймовірністю розпізнати “перекуп”:

  • Дивно низька ціна на машину, що не збігається ні з роком її випуску, ні з пробігом. Так, один з улюблених трюків цих ділків – скрутити спідометр. І це не самий неприємний “сюрприз”, який вони можуть підготувати для покупця.
  • В інформації про машину, власника є кликабельная посилання, провідна до великого списку інших авто на продаж. Це говорить про те, що перед вами – перекупник, водій або автосалон, який підозріло економить на традиційній рекламі.
  • Простежте за історією оголошення – саме “перекупки” оновлюють його найчастіше.
  • Оформлення. Написано суцільним текстом, без знаків пунктуації, загальними фразами і без конкретики – це ознаки “бізнесмена”. Людина поспішає, подача оголошень в нього на потоці. В той час, як справжній власник вдумливо і акуратно пише текст.
  • Програми для перекупників автомобілів – ті ж самі, що використовують і звичайні приватники. Однак на тлі останніх ділки завжди прагнуть зробити своє оголошення помітнішим – роблять заголовок жирним, кольоровим, іншими способами просувають його. Як правило, “перекупки” часто користуються платними опціями сайту-торговельної площадки. Наприклад, закріплення оголошення на початку списку рамці, виділеній смузі і т. д.
  • Перевірка №2: за фото

    Перекупників автомобілів в Москві та інших містах можливо обчислити і фотографіям, які вони прикріплюють до оголошення:

  • Зверніть увагу на номери. Якщо вони транзитні, або взагалі зняті, то перед вами перегонщик або “перекуп”. Погодьтеся, що приватнику нічого скручувати номери для декількох знімків, адже їх просто можна замазати у будь-якому фоторедакторі. Не буде він і знімати машину з обліку заздалегідь перед продажем.
  • Придивіться до фону фотографії. Якщо ви помітили автомийку, автосервіс, інші ТЗ без номерів, то це привід насторожитися.
  • Як знята машина? Якщо тільки загальним планом, здалеку, варто перегорнути таке оголошення. Справжні власники, щоб не тратити свій час, роблять і детальні кадри, а також фотографують видимі вади машини.
  • Фото салону. Робота перекупником автомобілів передбачає і надання зовнішнього лиску досить вживаному ТЗ. Звідси і нові чохли, і обплетення керма. Простий приватник навряд чи буде оновлювати салон перед продажем.
  • Деталі. Придивіться і до них на зображенні. Наприклад, якщо в авто лежать додаткові паперові захисні чохли на килимках (подібні розкладають автосалони), то з продавцем явно не все чисто. Також “перекуп” видає комплект зимової гуми на задньому сидінні. Йому ніде більше зберігати це добро, а ось у справжнього власника гума валяється вдома або в гаражі.
  • Загальна оцінка фотографії. Вас повинні насторожити знімки поганої якості, з водяними знаками якихось сайтів. Однозначно варто пропустити оголошення, яке зроблено в контрастне час року, в іншому місті чи навіть країні (це можна визначити вулицями, номерами машин на задньому фоні, вивісок і т. д.)
  • Перевірка №3: опис оголошення

    Перед тим, як стати перекупником автомобілів, ваш продавець, напевно, чимало спілкувався зі своїми “колегами”. Чим довше людина обертається у такому середовищі, тим більше в його промові професійних виразів, які не використовують далекі від цього бізнесу люди. “Перекуп” може ненароком і вставити їх в опис оголошення, що його і видасть. Також йому доводиться багато спілкуватися з покупцями, чого в мові помітні штамповані фрази, нехарактерні для звичайного автособственника.

    Опис машини зазвичай убоге – найчастіше перерахування опцій, стандартні терміни, надруковані ніби під копірку. Деякі обмежуються загальною, ні про що не повідомляє інформацією: “відмінне авто в задовільному стані”. Тут же “практична, економічна машина”, “жодного разу не підводила”, “додаткові питання по телефону”.

    Вас повинні насторожити і такі слова, фрази:

    • “без покрасов”;
    • “повний фарш”;
    • “сів і поїхав”;
    • “клима”;
    • “будь-які перевірки за ваш рахунок”;
    • “американка” та ін.

    Перевірка №4: місце огляду

    Ще один дієвий спосіб виявити перекупника – звернути увагу на те, як він описує місце огляду машини. Що стосується приватників, вони в цьому плані докладні – вказують район, станцію метро, інші орієнтири. Перекупники обмежуються тільки назвою міста.

    Перевірка №5: номер телефону

    Непоганий спосіб розкрити справжнє обличчя продавця – подивитися, чи немає його серед номерів телефону перекупників автомобілів. Для цього достатньо ввести дані цифри в пошукову систему.

    Якщо вона видасть вам відразу декілька оголошень, то це привід задуматися. Погодьтеся, звичайний хлопець навряд продає відразу кілька машин, а вже, тим більше, не займається цим періодично протягом року або більш короткого терміну.

    Перевірка №6: по імені продавця

    Зверніть увагу на те, як підписаний продавець. Приватна особа вказує своє ім’я, іноді з по батькові. А ось перекупник може залишити це поле порожнім (або зовсім заповнити його іншим текстом). Може вказати й не своє ім’я.

    За цим фактом можна легко вирахувати “сірий” автосалон. Зазвичай такого роду оголошеннями займається окремий колл-центр. На ваш дзвінок відповідає оператор, а на зустріч приходить вже менеджер.

    Навмисне “исковеркайте” ім’я продавця, коли будете дзвонити йому. Наприклад, якщо написано “Іван”, скажіть щось подібне: “Здрастуйте, Петро. Я з приводу автомобіля…” Приватник поправить вас, а оператор колл-центру не зверне уваги – найчастіше він і не знає, що за ім’я вказано в оголошенні.

    Перевірка №7: зокрема

    Радимо звернути увагу і на наступне:

  • Явні риси салону. Якщо авто сфотографовано на фоні бренд-стенду салону, шини оброблені чернителем, на ключах характерна бирка, то продавець – явно не власник.
  • Чистота. Вас має насторожити і ідеальний вигляд салону – “ні смітинки, ні пилинки”, вимитий моторний відсік.
  • Кількість і тип фото. Перекупники рідко викладають велику кількість фотографій. У постановці зйомки відчувається “рука професіонала” – вид спереду, ззаду, збоку, салон. Все стандартно.
  • Спостерігачі також діляться і цікавими подробицями. Наприклад, “перекупки” чомусь люблять фотографувати свій товар на тлі автозаправок. Цікаво і спостереження за замазкою номерів машини. Ділки завжди ставлять акуратний прямокутник. В той час, як приватники зафарбовують номери як доведеться або зовсім загороджують їх аркушем паперу.

    Перевірка №8: телефонна розмова з продавцем

    По телефону перекупників автомобілів найлегше вивести на чисту воду. Пропонуємо вам наступні способи перевірки:

  • Не називайте марку та ціну машини, яка вас зацікавила. Якщо співрозмовник запитає, який саме автомобіль ви пригляділи, він видасть сам себе. Тобто приватники в більшості випадків продають одну машину.
  • Якщо в оголошенні вказано один продавець, а розмовляє з вами зовсім інша людина, то це ще один привід насторожитися. Справжній власник все ж прописує інформацію про себе.
  • Задавайте питання, на які власник точно дасть чітку і зрозумілу відповідь. Запитайте, коли останній раз машина була на техогляді, коли власник міняв колодки і масло, де конкретно розташовані сколи, подряпини та інші дефекти, якої марки зимова гума використовується. “Перекуп” буде йти від відповіді, використовувати загальні і розмиті фрази, так як у нього під контролем безліч постійно мінливих машин, знати і пам’ятати про яких такі подробиці дуже складно.
  • Знаючи, як працюють перекупники автомобілів, можна поставити запитання “в лоб”: “Хто вписаний в ПТС?”. Ділок, звичайно ж, скаже, що його дружина, батько, син, дочка або інший родич. Який із-за від’їзду, хвороби присутньою на угоді не зможе. І запевнить вас, що всі документи для продажу оформить без проблем він сам.
  • Перекупник ніколи не погоджується на торг по телефону, в той час як справжній власник часто готовий піти на такі поступки і до особистої зустрічі. “Підприємцю”, вміє “обробляти” потенційних покупців, простіше запросити їх на угоду, щоб “з пилу, з жару”, не даючи жертві отямитися, взяти з неї зобов’язання покупки.
  • Ось і все, що ми хотіли вам розповісти про перекупників авто. Сподіваємося, наша стаття допоможе вам знайти продавця – справжнього власника, приватника.