Як скласти план продажів?

Будь-яка організація, що займається продажем товарів і послуг, прагне насамперед збільшити обсяги реалізації. З цієї причини головним документом вважається план продажів. Даний документ не є уявним документом з вмістом даних, які керівник розставив в таблиці, спираючись на свої бажання та уподобання. Цей документ вважається дуже важливим в організації, він здатний привести в рівновагу заплановані і реальні доходи від продажу товарів і послуг. Такі показники складаються індивідуально для кожного штатного працівника або для всього відділу.

Багато керівника при складанні плану продажів допускають ряд грубих недоліків. До самої поширеної помилки можна віднести виставлення таких показників, з якими неможливо впоратися ні одному із співробітників, навіть маючи при цьому величезне бажання. Це чинить тиск на співробітників і викликає напругу в колективі.

Інші підприємці схильні вважати, що складання плану продажів є марною тратою часу керівника. Вони просто довіряють цю справу своїм співробітникам, які в процесі роботи самостійно вирішують, який обсяг продажів повинні робити. Існують такі керівники, які спочатку неправильно набирають співробітників у відділ продажів, і це призводить до плачевних наслідків.

Подібні підходи негативно позначаються на діяльності організації. Для кожного окремого співробітника має бути розроблений індивідуальний план продажів. Це повинні бути не просто цифри. Керівник першою справою повинен орієнтуватися на здібності свого персоналу, досвід роботи. Якщо в штат найнятий новий чоловік, то для нього показники повинні бути нижче. Перший час він повинен освоїтися, зрозуміти суть роботи, і лише після цього можна поступово збільшувати показники.

Цікаве:  Як скласти грамотне технічне завдання на розробку сайту? Приклад ТЗ

При складанні показників всі організації повинні переслідувати певні цілі і завдання, які поставлені в ході роботи:

  • Систематизувати робочий день кожного. Незалежно від виконуваних функцій, працівник має чітке уявлення про те, чого від нього очікують за підсумками місяця. В таких випадках він сам виробляє для себе робочий графік на протязі всього трудового дня. Також кожен знає, що йому загрожує за невиконання плану, що здатне дисциплінувати.
  • Мотивація. Кожен фахівець знає свій план, який видається на певний період. Такі дані мотивують на працездатність і результат, так як кожен знає, що виконання плану тягне за собою отримання премії. Це допомагає зацікавити. Допомагає краще працювати конкретна мета і прагнення.
  • Розвиток бізнесу можливо тільки в тому випадку, коли кожний працівник дотримується свого індивідуального плану, виконує його. Від цього організація отримує бажаний прибуток, що дозволяє рости і розвиватися.

Весь персонал повинен усвідомлювати, дивлячись на план, що це йому під силу, що він зможе це виконати і в кінцевому підсумку отримає заохочення. Варто також враховувати і той факт, що організація не зможе повноцінно вести свою діяльність та успішно без грамотної розробки такого документа.