Вимоги для відділу продажів
Бути керівником відділу з продажу дуже відповідальна справа. Адже на рівень прибутку і на імідж організації повністю впливає ефективність роботи продавців. Виконувати якісно план відділу продажів досить складно.
Проблематично підібрати на початковому рівні хорошу команду, її постійно потрібно навчати, а найголовніше – мотивувати на досягнення результатів.
Кожна фірма планує розвиток відділу з продажу. Отримувати прибуток і розвиватися не здатна допомогти жодна грамотно реалізована рекламна кампанія. Все це залежить тільки від співробітників і їх роботи.
Розробка плану відділу продажів дозволяє вирішити наступні завдання:
- збільшити рівень продажів;
- отримати більший прибуток;
- підвищити працездатність;
- мотивувати співробітників для залучення великих клієнтів.
На невеликі компанії відсутність плану не робить ніякого впливу. У більшості випадків працівники виконують роботу кількох фахівців, а ефективність виконаної роботи оцінює керівник бізнесу.
Великі підприємства напрацьовують базу даних, що сприяє збільшенню постійних клієнтів. Отримати прибуток в цьому випадку надається можливість за рахунок переоформлення старих договорів.
