Складання плану
Почнемо з того, що даний пункт дуже важливий для досягнення мети. До складання плану продажу продукції потрібно підходити, враховуючи показники конкурентів. Варто враховувати, що виконати план на 100 % вкрай складно. Це пов’язано з випадками і непередбаченими обставинами, які можливі при веденні діяльності. Для грамотного і чіткого плану потрібно враховувати наступні дані:
- Оцінити політичну ситуацію в країні – це дозволить зробити прогноз передбачуваних змін. Не зайвим буде вивчення економічних показників. Все це допоможе при складанні річного плану.
- Зробити аналог ринкової ситуації. У цьому випадку вивчається попит на товари тієї ж категорії, що і у вас, конкуренція. Не зайвим буде звернути увагу на план попереднього року і те, як він був виконаний.
- Дані відділу за попередній рік. Обов’язково потрібно вести облік усіх операцій, проведених за останні кілька років. Не завадить складання графіка показників по роках і місяцях, а також середній обсяг продажів.
- Врахувати сезонність. Потрібно враховувати, в який час було зниження попиту на товар і послуги. Зменшення прибутку може бути пов’язано із звільненням працівника, з кризою або з сезонністю. Особливо це актуально, якщо організація займається продажем бізнес-планів.
- Звіт по продажах спеціаліста. Це допомагає проаналізувати роботу відділу і дізнатися середній показник по кожному фахівцю і всього відділу.
- Прибуток від постійних клієнтів. Потрібно дізнатися періодичність укладених з ними договорів і товар, що користується у них популярністю.
- Кількість залучених клієнтів. Для кожного нового клієнта повинна бути розрахована вартість середнього чека.
- Обговорити запланований обсяг продажів з персоналом. Виконаний план продажів – зразок підсумків роботи, який обговорюється на зборах з співробітниками. На ньому показують досягнуті цілі і виявляють можливі недоліки.
Якщо в планах стоїть збільшення показників відміну від попередніх, то потрібно задуматися над зміною масштабів роботи. Потрібно враховувати, що можливості залежать не від виробництва, а від попиту.
