Різновиди планування
В основі будь-якого плану продажів на місяць лежить той факт, що компанія ставить для себе рамки з мінімальним і максимальним продажу. Для початківців організацій найважливіше продати те мінімальне значення, яке дозволить не працювати в мінус, а вийти мінімум на нуль. Розрізняють декілька видів планування:
Вибір планування залежить від планів підприємця та його переваг.
Проблеми з виконанням плану
У більшості випадків невиконання плану продажів залежить від мотивування. Для цього потрібно враховувати деякі правила:
- При складанні плану керівник не враховує потреби співробітників.
- Бувають випадки, коли мотивування плаваюче, постійно припиняється – це неспроможна зацікавити штат у продуктивній роботі.
- Мотивація повинна бути простою і чіткою. Вона повинна бути зрозуміла не лише підприємцю, але й підлеглим.
- Для досягнення поставлених цілей менеджер не повинен лізти геть зі шкіри для досягнення результатів. План повинен бути доступним і виконуваним.
- У тих випадках, якщо прибуток залежить від обсягу продажів, обов’язково потрібно вміти правильно мотивувати.
Існує ряд додаткових причин:
- на складі відсутня найбільш затребуваний товар, і виникають складнощі з його придбанням;
- у продажу є те, що не користується популярністю у споживачів;
- штат співробітників не має належної кваліфікації;
- на складі організації повністю відсутній товар;
- товар не має ціни;
- товар незнайомий покупцеві – це пов’язано з відсутністю реклами;
- заявлена ціна не відповідає якості;
- виставлена ціна набагато вище, ніж у конкурентів;
- товар невірно розташований на полицях магазину.
Для збільшення потоку покупців знадобиться залучити рекламу, але на неї потрібно буде витратити значну суму. Найбільш популярним варіантом є мережа інтернет, зовнішня реклама, телебачення. До розробки плану з продажу потрібно підходити відповідально і враховувати всі нюанси, які можуть на нього вплинути.
