Розвиток продажів
Багато схильні припускати, що план розвитку продажів є самим важливим в бізнесі. Але це не зовсім так. У тих випадках, коли система з продажу складена грамотно і при цьому функціонує ефективно, розвиток плану з продажу відбувається автоматично. Таким чином, це впливає на відділ з продажу:
- відбувається поліпшення товарних властивостей;
- менеджер отримує належну підготовку;
- поліпшуються процеси бізнесу;
- співробітники починають краще працювати на залучення клієнтів.
Багатьом властиво ставити питання – що зробити для розвитку організації. На це питання можна відповісти тільки після того, як буде вивчена воронка продажів. Коли в базу даних додається мала кількість клієнтів, то потрібно працювати над залученням. Бувають випадки, коли продажі кульгають від проблем з сервісом або з-за повільної роботи співробітників. Тоді потрібно поліпшити робочий процес.
Планувати збільшення продажів можна тоді, коли все інше працює без перебоїв. Спочатку потрібно звертати увагу на працездатність співробітників. Тільки після цього переходити на збільшення обсягів продажів.
