Навіщо потрібен план з продажу?
Можна з упевненістю сказати, що кожна людина, пов’язаний з бізнесом хоч раз задавався цим питанням. На даний момент існують суперечки щодо того, навіщо використовувати планування.
- Для чого потрібен план менеджерам з продажу? Нехай кожен продає максимальну кількість.
- Скласти план проблематично без належної статистики.
- Це збільшує стрес співробітників. Так як мотивації збільшують обсяги робіт, а затверджений план може нервувати.
Але потрібно враховувати, що план повинен встановлюватися реальним, який можна виконати. При складанні плану потрібно враховувати наступні дані:
- ґрунтуватися на показниках минулих місяців;
- аналізувати працездатність кожного працівника окремо;
- враховувати конкурентне середовище;
- орієнтуватися на потреби підприємства.
Не варто забувати, що кожен з наведених методів не є досконалим.
Минулі показники можуть бути значно занижені, що допомагає легко їх виконувати співробітникам. Тому керівник залишиться в невіданні, що є можливість продавати набагато більше.
Аналіз працездатності може бути суб’єктивним. Наприклад, кращий співробітник організації може бути найгіршим у конкурентів. У кожній робочій групі спостерігається присутність сильних і слабких працівників. Робота повністю залежить від групи.
Шукати інформацію про конкурентів досить складно, до того ж вона може не підходити для конкретної діяльності. Найкращий варіант для пошуку інформації – це запрошувати на співбесіду колишніх або діючих співробітників. Це допоможе дізнатися всю необхідну інформацію.
