Планування кількості працівників
При розробці плану продажів на рік і більше треба враховувати кількість співробітників відділу. У цій справі нічого скрутного немає, головне – врахувати можливості і масштаби організації. Для цього можна побудувати кілька варіантів ведення діяльності, в яких використовується різний обсяг проданих товарів/послуг. Це допоможе визначити потрібний обсяг продажів і чисельність працівників, які потрібні для реалізації задуманого. Потрібно враховувати тільки один момент – збільшення продажів повинно відбуватися плавно, без різких стрибків. Такі зміни можуть вплинути на діяльність всього підприємства.
Правильне формулювання цілей
“Якщо люди не сміються над вашими цілями, значить ваші цілі занадто дрібні”, – говорив Азім Премжі, індійський бізнесмен і філантроп.
Перед тим, як скласти план продажів, потрібно чітко сформулювати і поставити перед собою цілі. Наприклад, при розробці плану потрібно ставити мету збільшити діючі показники продажів на 20 %. Не потрібно ставити перед собою завдання отримати якомога більше прибутку.
Кожна мета повинна вимірюватися. Неважливо в чому. Це може бути процентне співвідношення або грошовий еквівалент. Це дозволить оцінити результат.
Досягнення мети можливе при наявності ресурсів. Припустимо, якщо щомісяця магазин продає товар на 15 тисяч рублів, то не потрібно намагатися в наступному місяці отримати 150. Свої можливості повинен розуміти не тільки працівник, але і керівник.
Все повинно бути прив’язане до певної дати, в яку підприємець хоче побачити результат від розробленого ним плану.
Маючи правильно складений план цілей і спланований список числа співробітників, помічаєш сильне підвищення загальної продуктивності, а також збільшення ККД кожного працівника окремо. Особливу увагу варто приділити комунікації як між самими співробітниками, так і спілкуванню начальства з їх колегами.
На закінчення слід сказати, що реалізований план продажів – приклад злагодженої і чіткої роботи всього колективу. Ніколи не варто ним нехтувати. Також варто враховувати той факт, що виконання плану продажів часом здійснити не вдається, а винні у цьому можуть бути як підлеглі, так і начальство, тобто весь колектив в цілому.
