Бізнес-план магазину: зразок фінансової частини
Припустимо, підприємець хоче відкрити точку реалізації одягу в густонаселеному районі. Які передбачувані витрати і прибуток?
- Товар – 50 000 руб. (з запасом на 6 місяців).
- Приміщення площею 20 м2 – 20 000 руб. в місяць.
- Персонал – 10 000 руб. в місяць (ЗП продавця), 20 000 руб. в місяць (ЗП бухгалтера).
- Обладнання (2000 руб. на 1 м2) на територію 20 м2 – 20 000 руб.
- Банківські послуги – 1000 руб. в місяць.
- Реклама – 10 000 руб.
- Реєстрація ІП – 1000 руб.
Загальна: 132 000 руб. – витрати на перший місяць.
Щомісяця доведеться виплачувати зарплату персоналу, оренду, банківські послуги на загальну суму 51 тис. руб. На період розвитку бізнесу потрібно мати суму витрат на півроку вперед, тобто 306 тис. руб.
Загальна: 306 + 132 = 438 тис. руб.
При націнці на товар 50% щомісячна виручка складе 75 тис. руб.
Період окупності первісних інвестицій: 132 / 75 = 1,76 місяця.
438 / 75 = 5,84 міс., тобто через півроку, коли у підприємця закінчаться кошти на розвиток, інвестиції в магазин повністю окупляться.
Планова щомісячна прибуток становить: 75 – 51 = 24 тис. руб.
Рентабельність бізнесу: 24 / 75 = 32%.
Рівень прибутковості підприємець визначає індивідуально. На товари широкого вжитку завищувати ціни не має сенсу, оскільки можна втратити покупця. Якщо ж мова йде про продажу ексклюзивного одягу, то націнка може бути і 200%, але у цьому випадку всі інші статті витрат збільшаться. До того ж на ексклюзивні групи товарів складно прогнозувати рівень попиту.
Ось як відкрити магазин з нуля. Бізнес-план представлений в спрощеному вигляді. Сума витрат на зарплату включає оклад з урахуванням податків. На період розвитку бізнесу немає необхідності наймати штатного бухгалтера. Можна скористатися послугами сторонніх компаній або займатися бухгалтерським обліком самостійно. Надалі для залучення клієнтів і збільшення попиту можна підключити банківський термінал і додатково перелічувати 2% від обороту в банк. За статистикою, наявність терміналу в магазині збільшує обсяг реалізації на 30% в місяць. Людині психологічно простіше розлучитися з електронними грошима. Та й від спонтанних покупок ніхто не застрахований.
Бізнес-план магазину не містить інформації про рівень ринкових цін на товари, так як передбачається, що даний аналіз попередньо проведений продавцем. Сума закупівлі товару представлена з запасом на кілька місяців. Зазвичай, у день відкриття магазину влаштовують акції. Тому запланувати попит на продукцію досить важко. Створювати великі складські запаси на перших етапах не рекомендується, адже попит на продукцію ще не відомий. Тому краще зробити широкий асортимент товару, але з невеликим запасом.
Приклад розрахунку бізнес-плану магазину, представлений раніше, складений виходячи з того, що магазин не буде відкрито напередодні свята. Інакше доведеться купувати сезонні товари і стилістично прикрасити приміщення.
Що потрібно для відкриття магазину? Якщо планується урочисте відкриття, то слід заздалегідь підготувати рекламні листівки, надувні кульки і прикрасити зал. Загальна сума витрат не буде перевищувати 5 тис. руб.
