Торговий представник: обовязки, функції, уміння

Одна з найбільш популярних професій на даний момент – торговий представник. Обов’язки у нього досить широкі. Він просуває товари і послуги, контролює постачання і збут. Робота досить складна і вимагає від людини широкого спектра навичок і певних особистих якостей.

Історична довідка

Перш ніж вивчати обов’язки торгового представника, корисно буде провести короткий історичний екскурс. На території СНД ця професія стала відома на початку 1990 років з приходом на ринок таких іноземних компаній, як Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble і так далі. Вмить професія торгового представника стала мегапрестижной. Не дивно, адже працівник отримував високу зарплату і повний пакет соціальних гарантій, мав службовий автомобіль, а також перспективи швидкого кар’єрного зростання. Але і вимоги до претендентів на посаду були досить високими. При відборі застосовувалися всі досягнення західного рекрутингу – групові співбесіди, багаторівневі тести. Претенденти повинні були мати вищу освіту та володіти англійською мовою.

Цікаве:  Атестація керівників і фахівців: підготовка і правила проведення

З 2000 років професія торгового представника придбала масовий характер. Дана робота залишалася престижною, а заробітна плата була вища від середньої. Виконання обов’язків торговельного представника стало хорошим кар’єрним стартом для багатьох молодих людей. Ця робота приваблювала професіоналів з різних сфер діяльності, які прагнули здобути матеріальну стабільність і реалізувати себе в торгівлі.

Згодом практично всі вітчизняні компанії перейняли західний досвід і впровадили практику роботи з торговими представниками. Тим не менш до того моменту ринок стабілізувався, конкурентна боротьба стала не такою запеклою, у зв’язку з чим дещо змінилася специфіка роботи торгового представника. Вона стала простіше, спокійніше в емоційному плані. Але разом з цим дещо впала престижність професії серед молоді. Тим не менш торгові представники, як і раніше, затребувані.