Торговий представник: обовязки, функції, уміння

Де потрібні

Практично всі підприємства, які займаються виробництвом продукції або наданням послуг, потребують торгових представників. Наприклад, в них потребують виробники і реалізатори в таких областях:

  • продукти харчування;
  • косметичні засоби;
  • побутова хімія;
  • медикаменти;
  • побутова техніка і електроніка;
  • тара і пакувальні матеріали;
  • поліграфія;
  • автомобільні аксесуари та витратні матеріали;
  • будівельні матеріали;
  • і так далі.

Що входить в обов’язки торгового представника

Торговий представник – це досить складна і напружена професія. По суті, від ефективності його роботи залежать фінансові показники виробничого підприємства. Основні обов’язки торгового представника наступні:

  • Виконання плану по реалізації товарів або послуг компанії.
  • Пересування за визначеним маршрутом та відвідування торгових точок з метою формування замовлення та списання продукції.
  • Збір заявок на поставку продукції.
  • Просування нових товарів в асортименті компанії.
  • Забезпечення постійної присутності всього асортименту товару на ввірених торгових точках.
  • Здійснення мерчандайзингу товару на прилавках магазинів.
  • Твір переговорів з керівництвом торгових підприємств з встановлення рекламного обладнання.
  • Консультування клієнтів з питань властивостей і якості товарів, а також їх викладки.
  • Робота з існуючою клієнтською базою або напрацювання власної (якщо доводиться працювати з нуля).
  • Розширення клієнтської бази на ввіреній території.
  • Підтримка актуальності договорів і контроль за їх правильним виконанням.
  • Контроль показника дебіторської заборгованості.
  • Контроль поставки та відвантаження товару.
  • Організація рекламних акцій і контроль за їх проведенням.
  • Сприяти підтримці позитивного іміджу організації в очах працівників роздрібних мереж і кінцевих споживачів продукції.
  • Збір інформації про кон’юнктуру ринку та проведення аналізу даних з метою прогнозування ситуації.
  • Відвідування семінарів та тренінгів, організованих керівництвом для вдосконалення професійних навичок.
  • Збір і аналіз інформації про асортимент, обсяги продажів та методи роботи конкуруючих організацій.
Цікаве:  Класифікація професій за різними критеріями