Де потрібні
Практично всі підприємства, які займаються виробництвом продукції або наданням послуг, потребують торгових представників. Наприклад, в них потребують виробники і реалізатори в таких областях:
- продукти харчування;
- косметичні засоби;
- побутова хімія;
- медикаменти;
- побутова техніка і електроніка;
- тара і пакувальні матеріали;
- поліграфія;
- автомобільні аксесуари та витратні матеріали;
- будівельні матеріали;
- і так далі.
Що входить в обов’язки торгового представника
Торговий представник – це досить складна і напружена професія. По суті, від ефективності його роботи залежать фінансові показники виробничого підприємства. Основні обов’язки торгового представника наступні:
- Виконання плану по реалізації товарів або послуг компанії.
- Пересування за визначеним маршрутом та відвідування торгових точок з метою формування замовлення та списання продукції.
- Збір заявок на поставку продукції.
- Просування нових товарів в асортименті компанії.
- Забезпечення постійної присутності всього асортименту товару на ввірених торгових точках.
- Здійснення мерчандайзингу товару на прилавках магазинів.
- Твір переговорів з керівництвом торгових підприємств з встановлення рекламного обладнання.
- Консультування клієнтів з питань властивостей і якості товарів, а також їх викладки.
- Робота з існуючою клієнтською базою або напрацювання власної (якщо доводиться працювати з нуля).
- Розширення клієнтської бази на ввіреній території.
- Підтримка актуальності договорів і контроль за їх правильним виконанням.
- Контроль показника дебіторської заборгованості.
- Контроль поставки та відвантаження товару.
- Організація рекламних акцій і контроль за їх проведенням.
- Сприяти підтримці позитивного іміджу організації в очах працівників роздрібних мереж і кінцевих споживачів продукції.
- Збір інформації про кон’юнктуру ринку та проведення аналізу даних з метою прогнозування ситуації.
- Відвідування семінарів та тренінгів, організованих керівництвом для вдосконалення професійних навичок.
- Збір і аналіз інформації про асортимент, обсяги продажів та методи роботи конкуруючих організацій.
