Заробити в онлайн може не тільки геній рівня Цукерберга, але і фактично будь-який з нас. Щоб бути успішним бізнесменом, достатньо мати сильну мотивацію, чітко уявляти мету і знати, якими інструментами до неї прийти.
Визначаємо свою цінність
Починати свою справу потрібно з чіткою мотиваційної установки. І це аж ніяк не бажання швидше заробити якомога більше грошей. Потрібно розуміти, що ви робите краще за інших, що ви будете залучати клієнтів. Напишіть на листочку кілька напрямків вашого майбутнього бізнесу: що вам цікаво, що у вас добре виходить, що можливо реалізувати. З декількох варіантів залиште 3-4 робітників, які на другому кроці будуть тестуватися на життєздатність. І навіть якщо ідея, яка прийшла вам в голову, на перший погляд здається нерелевантної, не варто відразу ж списувати її з рахунків. На момент старту успішної сьогодні мережі LinkedIn передбачали незавидну долю: соцмережа для 30-40-річних, які будуть заглядати туди раз у п’ять років для пошуку роботи. А бізнес-модель Amazon здавалася зовсім нежиттєздатною: ну хто буде замовляти в мережі книги, а потім чекати тиждень, поки їх привезуть, причому вартість доставки перекриє користувачам можливу економію. Час усе розставив на свої місця. Порадьтеся з оточенням, якщо це hand-made, чи так він хороший? Оцініть фінансові можливості, якщо ви хочете запустити торгівлю: зберіть рекомендації, якщо ви репетитор. Якщо у вас вірить хтось, крім вас і вашої бабусі, можна пробувати.
Аналізуємо ринок і шукаємо конкурентні переваги
Подивіться на можливості конкурентів: у чому їх сильні і слабкі сторони. Як перевершити їх пропозиції? Можна встановлювати ціну на послуги нижче ринкової, можна дарувати сертифікат з 20%-ою знижкою на наступний товар/послугу або ж організувати чудовий сервіс і т. д. Майбутнім клієнтам повинно бути відразу зрозуміло, що конкретно ви їм пропонуєте і в чому полягає ваша унікальність. Перепродажем речей з Aliexpress, приміром, займається не так вже й мало людей – чим ви будете відрізнятися від них, ніж зацікавите? Можна зробити ставку на цікаву добірку асортименту: наймиліші речі з котиками, самі незвичайні товари для дому і дачі, все для фанатів серіалів – словом, на що вистачить фантазії! Але потрібно мати на увазі обсяг потенційної купівельної аудиторії: при занадто вузькою є шанс «не злетіти». Чи Часто у вас будуть купувати цукорниці у вигляді торсу Джейсона Стетхема?
Розробляємо план дій
Принципи побудови плану схожі для різних категорій онлайн-бізнесу: для створення інтернет-магазину потрібно вибрати нішу, передбачити всі статті витрат, знайти постачальників, створити сайт і запустити рекламу, організувати техпідтримку, доставку товарів та прийом платежів. Є два варіанти: можна створити свій сайт, а можна розмістити продукцію на сервісах продажу товарів і послуг – це значно скоротить витрати на розробку сайту, його підтримку і хостинг. Маркетплейсы дозволяють розміщуватися на сервісі, приймати оплату товару і шукати клієнтів. Найпопулярніший агрегатор інтернет-магазинів – Яндекс.Маркет, але маленькому магазинчику там практично неможливо пробитися серед компаній-гігантів. Для малого бізнесу найбільш підходящим варіантом може стати Robo.market, що надає повний функціонал для торгівлі в інтернеті.
Просуваємо себе і знаходимо перших клієнтів
Традиційна реклама для онлайн-бізнесу не підійде: нагадування про себе через зовнішні банери або телебачення піде на користь великим брендам, а ось невеликий стартап може не потрапити в цільову аудиторію, витративши чималі гроші.
Все краще звернути увагу на можливості просування в інтернеті: контекстну і таргетингову рекламу, ведення облікових записів в соціальних мережах, пошукову оптимізацію. У своїх соціальних мережах створюйте вірусні пости, обов’язково слідкуйте за останніми новинами та обіграє їх в своїх акаунтах. Слідкувати за результатами роботи можна за допомогою інструментів аналітики у соціальних мережах: звідки приходять клієнти і яка соцмережа працює краще. Крім того, можна створювати відеоогляди своїх товарів: вони збільшать довіру до вашого інтернет-магазину і дозволять охопити користувачів Youtube.
На заробіток перших грошей справа не зупиняється. Важливо сісти і критично проаналізувати попередні кроки: у чому слабке місце, від чого потрібно відмовитися зараз на користь успіхів у майбутньому. Наскільки зараз важливо обростати все більшим числом нових клієнтів, може бути, варто на якийсь час зупинитися і подумати про стягнення вже залученої аудиторії.
