Аналізуємо ринок і шукаємо конкурентні переваги
Подивіться на можливості конкурентів: у чому їх сильні і слабкі сторони. Як перевершити їх пропозиції? Можна встановлювати ціну на послуги нижче ринкової, можна дарувати сертифікат з 20%-ою знижкою на наступний товар/послугу або ж організувати чудовий сервіс і т. д. Майбутнім клієнтам повинно бути відразу зрозуміло, що конкретно ви їм пропонуєте і в чому полягає ваша унікальність. Перепродажем речей з Aliexpress, приміром, займається не так вже й мало людей – чим ви будете відрізнятися від них, ніж зацікавите? Можна зробити ставку на цікаву добірку асортименту: наймиліші речі з котиками, самі незвичайні товари для дому і дачі, все для фанатів серіалів – словом, на що вистачить фантазії! Але потрібно мати на увазі обсяг потенційної купівельної аудиторії: при занадто вузькою є шанс «не злетіти». Чи Часто у вас будуть купувати цукорниці у вигляді торсу Джейсона Стетхема?
