Обсяги реалізації
При складанні плану обсягу продажів потрібно враховувати кілька етапів.
1 етап. Визначити, як швидко організація поверне вкладені кошти в розвиток бізнесу і почне заробляти на продажах. Для цього використовується беззбитковий аналіз:
- Розмір постійних витрат. Незалежно від діяльності та доходів, кожна організація має постійні витрати. При цьому вони лише збільшуються при зростанні збуту.
- Для визначення точки беззбиткової знадобиться побудувати графік і провести дві лінії. Одна відображає постійні витрати, а друга-змінні. Третя лінія відображає розмір отриманого прибутку. У тому випадку, коли всі три лінії зійдуться в одній точці, організація і є беззбитковою.
2 етап. На цьому етапі визначається обсяг продажів. Для його розрахунку враховують:
- насиченість ринку аналогічним товаром;
- рівень потреби;
- середню вартість на товар;
- кількість потенційних споживачів;
- проведення рекламної кампанії, і наскільки вона ефективна.
Ситуації на ринку властиво постійно змінюватися, тому керівник повинен постійно мотивувати персонал на збільшення продажів.
