На які питання він має відповідати?
Зовсім не обов’язково постійно створювати оригінальні форми комерційної пропозиції на постачання товару, зразка, на який можна орієнтуватися, буде цілком достатньо. Його можна модифікувати і доповнювати різною інформацією. Шаблон повинен відповідати на питання про потенційної аудиторії, якій ваші послуги припадуть до вподоби. Подумайте про те, коли можна скористатися ними і які проблеми вирішити з їх допомогою. Чи Можете ви щось розповісти про формування пропонованого вами пакету послуг? Або ж про те, що вас надихає на їх розробку? Якщо так – сміливо включайте це ваш лист.
Один з головних питань, який вам може задати клієнт – у чому користь ваших послуг і товарів? Ви повинні бути готові відповісти на нього в будь-який момент, а заодно пояснити покупцеві, яких результатів він зможе досягти, уклавши з вами контракт. Згадайте в своєму реченні декілька чинників, що відрізняють вашу продукцію від тієї, що реалізується конкурентами. Продумайте ситуацію, в яких клієнт може відмовитися від покупки, і постарайтеся запобігти її виникненню.
