Маркетинг-план: види і структура

Для розвитку свого бізнесу необхідно створити ефективний маркетинг-план. “Ейвон” або інші представники мережевого маркетингу якісно опрацьовують кожен пункт. Це дозволяє висунути компанію в топ позиції і успішно здійснювати продажу. У плані має бути чітко сформульоване: для кого призначається продукція, яким чином буде здійснюватися продаж цільової аудиторії, які прийоми будуть використовуватися для залучення нових клієнтів.

Приклад маркетинг-плану “НЛ”

Це таблиця з основною інформацією про те, як працює компанія. Після проведення інших досліджень вказується спосіб просування, мотивація для менеджерів, система заохочень, бонусна програма, підвищення.

Цікаве:  Портрет споживача, приклад портретів потенційних покупців. Як скласти портрет цільової аудиторії?

Товарні групи

Зубні пасти, декоративна косметика, засоби для догляду за волоссям, програми по догляду за шкірою, чоловіча косметика, гіпоалергенні дезодоранти, еко-засоби для прибирання та прання, спортивне харчування, продукти для схуднення

Асортимент

16 торгових марок, 250 продуктів

Цільовий сегмент

Оптовий або дрібнооптовий магазин спортивного харчування або косметичних засобів

Ключові чинники успіху галузі

Ціна, асортимент, якість логістики, швидкість обробки виконання замовлень

Конкуренти фірми

Постачальники спортивного харчування, косметики

Збутова стратегія

Перевірені постачальники, менеджери, команда продавців, які отримують бонуси за продаж