Для розвитку свого бізнесу необхідно створити ефективний маркетинг-план. “Ейвон” або інші представники мережевого маркетингу якісно опрацьовують кожен пункт. Це дозволяє висунути компанію в топ позиції і успішно здійснювати продажу. У плані має бути чітко сформульоване: для кого призначається продукція, яким чином буде здійснюватися продаж цільової аудиторії, які прийоми будуть використовуватися для залучення нових клієнтів.
Приклад маркетинг-плану “НЛ”
Це таблиця з основною інформацією про те, як працює компанія. Після проведення інших досліджень вказується спосіб просування, мотивація для менеджерів, система заохочень, бонусна програма, підвищення.
Товарні групи |
Зубні пасти, декоративна косметика, засоби для догляду за волоссям, програми по догляду за шкірою, чоловіча косметика, гіпоалергенні дезодоранти, еко-засоби для прибирання та прання, спортивне харчування, продукти для схуднення |
Асортимент |
16 торгових марок, 250 продуктів |
Цільовий сегмент |
Оптовий або дрібнооптовий магазин спортивного харчування або косметичних засобів |
Ключові чинники успіху галузі |
Ціна, асортимент, якість логістики, швидкість обробки виконання замовлень |
Конкуренти фірми |
Постачальники спортивного харчування, косметики |
Збутова стратегія |
Перевірені постачальники, менеджери, команда продавців, які отримують бонуси за продаж |