Всі товари чи послуги отримують шанс бути купленими тільки тоді, коли у потенційних покупців з’являється уявлення про них. Для інформування людей використовується реклама. Її завдання деколи набагато ширше, ніж здається на перший погляд. Вона багатогранна і багатофункціональна. Способів донести рекламу також існує чимало. У світі, де кількість рекламних оголошень і плакатів перелічити просто неможливо, необхідно придумувати все більш цікаві рішення, щоб певні товари або послуги були побачені.
Що таке реклама?
Реклама є інформаційним впливом на потенційного покупця з метою зацікавити його в певну послугу чи товар. Вона може бути представлена у різній формі:
- радіореклама;
- телевізійна;
- газетні і журнальні оголошення;
- буклети;
- поштова розсилка;
- семпли продукту;
- дегустації і т. д.
Застосовуватися реклама може для досягнення різних тактичних і стратегічних цілей:
- підвищення впізнаваності бренду;
- презентація нового продукту або новинки в лінійці вже випущених продуктів;
- нова послуга;
- підвищення лояльності;
- оповіщення про знижки і розпродажі і т. д.
З функціональної точки зору реклама — це один з найбільш активно використовуваних маркетингових інструментів. Його можна комбінувати з іншими або ж використовувати в якості єдиного способу збільшення впізнаваності продукту або послуги.
Реклама буває різна
Для розуміння такого явища, як реклама, важливо для початку зрозуміти, що називається стандартною рекламою. Класичне рекламне оголошення поширюється через звичні каналу: радіо, газети і журнали, телебачення. Така реклама називається ATL (дослівно above-the-line або “над рисою”). Нестандартна реклама — це вже BTL (below-the-line або “під рисою”). Це може бути цілий комплекс різних технік і комунікацій, який спрямований на досягнення тих же цілей, що і ATL-реклама, але через менш традиційні канали. Прийнято вважати, що такі маркетингові комунікації більш ефективно досягають поставлених цілей.
Через збільшення кількості людей, які газетам і телебаченню воліють Інтернет, все більш популярним стає SMM, тобто social media marketing або маркетинг в соціальних мережах. Він може бути як ATL-і BTL-спрямованості. Наприклад, розміщення рекламних статей в онлайн-виданні буде ставитися до традиційних комунікацій, а ось вірусна реклама у вигляді незвичайних роликів або навіть відео з елементами product placement (продакт-плейсмент) буде вже прикладом BTL-технологій.
Способи нестандартної реклами
Що таке BTL-технології і як їх можна використовувати? Найчастіше під нестандартною рекламою розуміється реклама, розміщена в незвичних місцях, поширювана через несподівані канали або ж відрізняється своєю незвичайною формою. Трохи рідше такий термін використовують для просування стандартних товарів.
Як правило, подібна реклама розробляється індивідуально під кожну потребу. При створенні враховуються всі нюанси: від розмірів до місця розміщення. Хоча ціна такої реклами може бути вище, ніж традиційної (як раз із-за повної ексклюзивності), але з урахуванням можливостей охоплення більшої аудиторії ціна за один рекламний контакт може бути в рази нижче.
Плюс такого підходу полягає в можливості виділити рекламне оголошення з потоку інших, а також в деяких випадках заощадити через відсіювання небажаної аудиторії або, навпаки, від залучення додаткової уваги до оголошення тих, хто не входив у цільову групу, але з якоїсь причини володіє схожими характеристиками з нею.
Приклад нестандартної реклами
Де можна розмістити рекламу так, щоб її побачили дуже велика кількість людей. У великому місті подібне можна зробити в метро. Кількість людей, що відвідують це місце щодня, величезний. Дуже часто їм доводиться стояти і чекати поїзд, тому вони часто дивляться по сторонах, щоб убити час. Багато з них звернуть увагу на яскраву і незвичайну рекламу на стіні, на стелі або підлозі на станції.
Для реклами можна також використовувати проїзні документи, інтер’єр всередині вагонів і навіть самі вагони. Крім того, всередині можна встановлювати табло з біжучим рядком або плазми, на яких транслюватимуть відеоролики, рекламувати щось через гучномовець і так далі.
Складність розміщення такої реклами (крім витрат безпосередньо на встановлення необхідного обладнання) полягає в проблемах із визначенням цільової аудиторії. Як відомо, не всі товари можуть рекламуватися однаково. Більш дорогі товари і послуги, так звані luxury-продукти, не підходять для розміщення подібним чином. Тому перед вибором такого методу комунікації потрібно проводити рекламні дослідження.
Де можна розмістити таку рекламу
Місць для розміщення BTL-оголошень безліч. Це може бути реклама в метро, на автомобілі, авиареклама, промоакції в певних місцях, реклама на конвертах, чеках, квитанціях і т. д. Навіть реклама на асфальті потрапляє в таку категорію.
Вибір місця і способу розміщення нестандартних рішень в рекламі безпосередньо залежить від тих цілей, які ставлять перед собою організатори комунікації. Так що, це залежить від цільової аудиторії, її соціально-економічних, культурних і інтелектуальних особливостей.
Наприклад, можна розмістити рекламу на лавці в парку або на дитячому майданчику, якщо сама реклама орієнтована на дітей та їх батьків.
Як би дивно це не звучало, але нестандартним маркетинговим рішенням буде і партизанська реклама. Оголошення про послуги таксі, намальовані на асфальті у місці очікування громадського транспорту. Це, звичайно, не самий етичний, але стовідсотково ефективний хід.
Ефективність такої реклами
Результати опитувань і тестів говорять на користь нестандартних способів просування. Деякі дані говорять, що така подача може бути до 85 % ефективніше, ніж класична реклама в журналі або по телевізору. Навіть рекламні оголошення, показані в прайм-тайм (найпопулярніший час для перегляду телевізора), можуть бути менш вдалі, ніж нестандартні оголошення, наприклад, реклама в метро.
Така реклама часто дає можливість побачити товар або послугу під новим кутом зору, показати її незвичайну бік, залучити нову цільову аудиторію і навіть краще розібратися в самому рекламований продукт.
