Розрахунок ефективності продажів
Знаючи, як порахувати рентабельність, приклад визначення цього показника слід розглянути докладніше. Це дозволить вникнути в особливості цього показника. Так, формула буде такою:
РП = ВР / С х 100%
Для прикладу можна порівняти три групи товарів, що випускає підприємство. Продукція «А» принесла у звітному періоді прибуток у розмірі 10 млн. крб. При цьому повна собівартість цього товару склала 25 млн руб. Продукція «Б» принесла у звітному періоді прибуток у розмірі 8 млн руб. Собівартість її складає 19 млн руб. продукція «В» принесла збиток у розмірі 0,5 млн руб. Собівартість випуску склала 15 млн руб. Розрахунок рентабельності буде таким:
Р«А» = 10 / 25 х 100 = 40%
Р«Б» = 8 / 19 х 100 = 42,1%
Р«» = -0,5 / 15 х 100 = -3,3%
Хоч прибуток від реалізації продукту «А» була вище, він виявився менш рентабельним, ніж товар «Б». Тому компанії доцільніше збільшити випуск цієї категорії продукції. Товар «В» виявився збитковим. Необхідно визначити причини такого явища і вжити відповідні дії по збільшенню цього показника. В іншому випадку всю лінію, яка випускає продукт «В» потрібно закрити.
Також загальна рентабельність продажів повинна розглядатися в динаміці. Якщо визначається поступове зниження результату, необхідно виконувати розрахунок по кожній групі товарів. Це дозволяє виявити причину відхилень. Також необхідно розрахувати ефективність реалізації продукції не тільки по загальній собівартості, але і за виробничим витратам. Це також зможе відкрити деякі негативні чинники, що стримують розвиток виробництва.
