Комусь щастить більше?
“Золотими” ріелторами називають тих, хто зайнятий продажем елітного житла. Їх відсоток комісійних, як правило, більше, і “вартість” ріелтора може обчислюватися сумами в кілька сотень тисяч доларів щомісяця. Але якщо нерухомість бізнес-класу вважається “золотою жилою”, до числа найменш дохідних відноситься сегмент житлової оренди економ-класу. Таку роботу зазвичай доручають новачкам. Операції тут відносно нескладні, помилок наробити важко, мало серйозних паперів для підпису. Але ця робота вимагає великих витрат особистого часу, показів та біганини.
Будь-який із сегментів нерухомості володіє власною специфікою продажу. Наприклад, заміські об’єкти вважаються найбільш вигідними в реалізації серед маклерів. Але в той же час продати такий об’єкт – справа досить трудомістке. Клієнт, що збирається придбати житло в котеджному селищі, як правило, вельми вибагливий. Найчастіше на покупку будинку в сільській місцевості люди збирають роками. До операції вони підходять відповідально і дуже уважно, на відміну від тих, хто, наприклад, продає міську квартиру, яка залишилася у спадок від дідуся. До того ж котеджі коштують дорожче квартир, і з великими сумами люди підсвідомо складніше розлучаються. Вони впевнено торгуються і вимагають до себе індивідуального підходу. Порозумітися з таким клієнтом часом під силу лише досвідченому менеджеру з продажу.
