Як розчаровуються в професії
Робота деколи може здатися оманливо просте. Ситуація з ринком нерухомості змінюється на ходу. Часом продажу можуть утворюватись легко, і людина помилково вважає, що робота ця – мало не “халявна”. Відгуки про роботу риелтором при цьому – самі захоплені. Але зі зміною обстановки, посиленням конкуренції на ринку агентів виявляється, що більшість не здатні впоратися з новими правилами гри. Після кризи боротьба йде за кожного клієнта. За ними бігають, їх умовляють, терплять інший раз навіть неадекватну поведінку.
Іншою причиною, по якій не складаються стосунки з ріелторської професією, можна вважати брак терпіння. Далеко не кожен здатний дочекатися заявленого доходу. Винагорода ріелтора великого агентства, як правило, становить від 15 до 40 % від тієї комісії, яка сплачена клієнтом. Мінімальний відсоток призначається новачкам. Крім іншого, за відсутності досвіду їм не під силу здійснювати велику кількість операцій, відповідно, рівень доходів залишається невисоким.
У більшості агентств фіксована заробітна плата відсутня – ріелтори працюють виключно за відсотки. Десь фіксований оклад є, але становить досить сміховинну суму. Найскладнішою по праву можна назвати першу операцію. Людина переповнений інформацією і власними емоціями. Досвід відсутній. Компанія виплатить ріелтору без досвіду мінімальна винагорода – 10-15 % від принесеного доходу. Таким чином перші три-чотири місяці напруженої праці за визначенням виявляються “неврожайними”, що дуже напружує ріелторів-новачків.
