До чого слід бути готовим
Ріелторів, як давно відомо, ноги годують. Дійсно, для продажу будь-якого об’єкта побігати доводиться чимало. Спочатку дається оголошення, потім шукається покупець, проводяться численні перегляди (велика частина з яких ні до чого не ведуть). І лише коли угода підготовлена, розпочинається новий етап – біганини по інстанціях.
“Включивши ноги” на повну котушку, можна непогано заробити. Сума комісії, що стягується з клієнта, залежить від рівня складності продажу виставленого на неї об’єкта. Якщо вимога продавця-власника – реалізувати квартиру в стислий термін, а об’єкт до того ж не відноситься до числа ліквідних, агент має право вимагати винагороду в більшому розмірі.
На розмір відсотка ріелтора впливає і ступінь залучення його в конкретну угоду – веде він її з початку і до завершення або просто наводить агентство нового клієнта. Чим більше брокери “вкладаються” у процес, тим вище заробляють.
Встановлюються начальством для своїх співробітників плани продажів не завжди можуть бути втілені в реальне життя. Порівняно з ріелтор агентства нерухомості приватний брокер здатний заробити на порядок більше – адже йому не доводиться ділитися з роботодавцем. Але для реального успіху такого агенту-одиночці не обійтися без величезної клієнтської бази. Не завадить також мати своїх людей в тих же агентствах, які здатні стати постачальниками вигідних замовлень.
