Головні плюси методу
Основні переваги технології сократівського діалогу полягають у наступному:
- Людина приходить до висновку сам, без будь-якого тиску чи зовнішнього примусу. А це означає, що і оскаржувати його не буде.
- Якщо на співрозмовника не виявляється тиску, то від нього не буде виходити протидії.
- Співрозмовник, залучений в розмову, буде більш уважно слухати висловлювання, ніж у разі простої монологу.
Де застосовується техніка зараз?
Даний метод може застосовуватися в самих різних областях людської діяльності, у процесі аналізу всіляких проблем і пошуку їх початкових причин. Питання дозволяють досліджувати причинно-наслідкові зв’язки, що лежать в основі певної проблеми.
В даний час сократівський діалог нерідко використовується в продажах. Він є однією з технік маніпулювання свідомістю потенційного покупця, якому задаються заздалегідь майстерно сплановані питання. Мета таких запитань – викликати у клієнта намір придбати річ.
Позитивною метою застосування сократівської техніки може бути сфера навчання і психологічного консультування. В такому випадку людина приходить до розуміння певних істин, які раніше були йому недоступні, але з усвідомленням яких його життя стає більш яскравою, різнобічною.
