Ефективна реклама
Як підвищити роздрібні продажі, уникнувши при цьому помилок і необґрунтованих капіталовкладень? Діяти в напрямку збільшення прибутковості магазину слід обережно, враховуючи при цьому потреби тільки постійного споживача, який живе недалеко від торгової точки. В цьому випадку непогано працюють листівки, розклеєні в ліфтах, встановлені вздовж доріг банери, рекламні акції, що проводяться в самому магазині. Подібна концентрація реклами дозволяє прив’язати клієнта, домагаючись того, щоб за покупками він повертався саме в цю торгову точку. Таке стимулювання має бути постійним. Проте, бажаючи залучити клієнтів, не варто проявляти зайву запопадливість. Дуже часто покупці настільки звикають до знижок, що перестають купувати товар в надії на те, що незабаром він подешевшає.
Імідж магазину
Що притягує покупців до конкретній торговельній точці? Її оформлення і асортимент, що безпосередньо впливає на імідж магазину. Погодьтеся, що від візиту в ту або іншу торгову точку можуть залишитися різні враження. І чим красивіше буде оформлення, якісніше асортимент і доступніше товар, тим більш сприятливим стане та імідж компанії. Не варто орієнтуватися при цьому на створення зайвого пафосного виду. Він може просто відштовхнути людей, які будуть вважати, що в цьому магазині все дорого.
До витринному оформлення і викладення товарів слід залучити мерчендайзерів та дизайнерів. Але їх послуги коштують недешево, і при скромному бюджеті витрачатися на них не варто. У цьому випадку оформлення знадобиться організувати власними силами. Для цього достатньо поглянути на магазин з боку. Його непривабливість і невиразність неодмінно відштовхнуть відвідувача. Він просто пройде мимо.
