Які методи самоперевірки можна використовувати?
Якщо ви вже скористалися формою комерційної пропозиції, зразки періодично розсилаються клієнтам, але результату немає, слід перевірити роботу менеджерів з продажу. По-перше, всі підсумкові цифри в документах повинні бути розміщені на початку наявних таблиць, оскільки це дозволяє покупцеві максимально ефективно сприймати отриману інформацію. Всю схожу інформацію рекомендується скомпонувати так, щоб вона була доступна для сприйняття.
Приділіть увагу оформлення таблиць, важливо, щоб у них всі дані різного формату були рознесені по відповідних стовпцях. Особливо це стосується цін, зазначених абсолютно в різних валютах. Використовуються таблиці не повинні бути занадто великими і складними для сприйняття, в ідеалі кожна з них повинна уміщатися на стандартному аркуші паперу. Якщо аркуша А4 вам не вистачає, використовувати альбомну орієнтацію, це допоможе хоча б вмістити всі стовпці на одну сторінку.
Важливо, щоб всі формули у вашій таблиці працювали коректно, щоб навчитися вибудовувати їх, потрібно лише пройти навчання щодо роботи з програмним забезпеченням. Акуратне оформлення документа дозволить клієнту зробити висновок, що до роботи ви підходите максимально відповідально і скрупульозно, а це означає, що з вами можна мати справу.
Після відправки свого ділового листа рекомендується почекати два-три дні, а потім зв’язатися з представником потенційного клієнта і уточнити, чи надійшло комерційну пропозицію. Якщо ви почуєте позитивну відповідь, не соромтеся поцікавитися про те, в які терміни воно буде розглянуто. Клієнт ні в якому разі не відмовиться від співробітництва з-за цього, навпаки, у нього з’явиться розуміння того, що ви цінуєте свій час, а воно є найважливішим ресурсом для всіх представників сучасного бізнесу.
