Що слід врахувати при створенні КП?
В незалежності від того, електронну або друковану форму комерційної пропозиції ви складаєте, потрібно розуміти, навіщо ви це робите. Не вываливайте на клієнта купу інформації, зосередьтеся на якості вашого ділового листа. Головне в КП – дані, які повинні стимулювати клієнта на підписання контракту. Бажано ставити себе на місце потенційного покупця, фокусуватися саме на його потреби і постійно відповідати на питання: «Яку користь принесе клієнту контракт з нами?».
Принцип формування розцінок повинен бути зрозумілий клієнта, він повинен знати, на основі яких факторів ви пропонуєте йому товари саме за такою вартістю. Тому слід відправити навздогін з КП прайс-лист на свої послуги. Ваша пропозиція має закликати до певних дій, покупець повинен розуміти, що необхідно зробити, щоб зв’язатися з вами. Дуже важливо, щоб після здійснення першої покупки ви подякували свого клієнта за співпрацю, цим ви здивуєте його і розташуйте її до себе.
