Чому ваше КП може залишитися без відповіді?
Навіть якщо ви прикладете величезні зусилля і складете оригинальнейшую форму комерційної пропозиції на послуги або товари, що потенційний замовник може його проігнорувати. І причин цьому може бути кілька, але головна з них – неправильний вибір адресата. Бізнесмени-початківці часто роблять помилку, коли розсилають свій лист абсолютно всім підряд, не піклуючись про те, чи прочитають його ті, хто буде зацікавлений у вигідному співпрацю. Окремою причиною є нездатність ваших розцінок конкурувати з тими, що були спрямовані конкурентами.
Якщо ви не врахували потреб власних клієнтів, не розраховуйте на якусь відповідь від них. Невикористання форми комерційної пропозиції робить його незручним для читання даних та додаткового аналізу, тому вона просто необхідна тим, хто хоче домогтися успіху. Ви можете зазнати невдачі, якщо ваш лист є величезним за своїм розміром, в ньому немає конкретики і не вказана вигода, яку може отримати покупець.
