Найкращий партнер – супутній товар
Це золоте правило успішного ко-маркетингу. Ідеальними партнерами є ті компанії, продукція або послуги яких розраховані на ту ж категорію покупців. В ідеалі компанії повинні доповнювати один одного, як шампунь і бальзам-ополіскувач, – неможливо уявити одне без іншого. При використанні цього прийому не доведеться додатково пояснювати споживачеві, навіщо йому другий продукт. І так все зрозуміло.
Так працюють сотні кав’ярень по всьому світу, в тому числі і всесвітньо відомий союз “Макдоналдс” і The Coca-Cola Company. У Сан-Франциско мережа кав’ярень Primo’s вже багато років співпрацює з кондитерською фабрикою Sweet Charlottes Chocolates. В рамках ко-маркетингового партнерства на ексклюзивних правах у кав’ярнях продаються шоколадні цукерки партнера. Крім того, до кожної купленої чашці кави плитка шоколаду йде в подарунок. У свою чергу магазини-кондитерські продають кавові зерна. При купівлі солодкої продукції всім покупцям дають купон на безкоштовний еспресо.
