Ко-маркетинг допомагає скорочувати витрати
Тут і так все зрозуміло. Конкуренція загострюється з кожним днем. Реклама стає все дорожче. Навіть великим корпораціям все важче нарощувати маркетингові бюджети, що вже говорити про тих, хто зовсім не розпещений великим рекламним бюджетом. Але і без реклами не можна, адже так можна позбутися необхідного рівня тиску на споживача і втратити свою нішу на ринку. В результаті компанії змушені шукати нові способи залучення клієнтів, які є малозатратними і в той же час ефективними.
Крос-маркетинг – як раз те, що потрібно. Спільна реклама на ТБ двох брендів, які з’являтимуться на екрані, обійдеться набагато дешевше, ніж індивідуальна рекламна кампанія. Те ж саме можна сказати і про радіо, і про рекламу в ЗМІ, і про онлайн-просування.
Використовувати чужу славу
Бачити можливості там, де їх не бачать інші, – одне з найцінніших якостей підприємців та маркетологів. Саме це дало змогу маркетологу з канадської компанії будівельних матеріалів і продуктів для домашнього ремонту організувати фантастичну по простоті й ефективності кампанію з всесвітньо відомим брендом Apple.
Перед фахівцями по просуванню компанії RONA стояло завдання – створити ефективну кампанію в підтримку нового напрямку по переробці невикористаних фарб. Серед варіантів просування розглядалася в тому числі і зовнішня реклама. Але як зробити так, щоб рекламний щит спрацював на 100 %?
По дорозі на роботу маркетолог компанії RONA одного разу побачив новий величезний щит, який рекламує нові моделі iPod. На плакаті яскраві фарби з плеєрів стікали жирними краплями вниз. Це була практично готова реклама збору і переробки відпрацьованої фарби. Домовившись з головним рекламодавцем – компанією Apple – про розміщення ще однієї рекламної розтяжки, RONA розгорнула нижче свій плакат. На ньому було зображено, як стікають краплі фарби потрапляють в акуратно підставлені банки, а слоган: “Ми переробляємо залишилася фарбу”.
Використовувати чужу славу в своїх цілях – ідеальний варіант для того, щоб зробити свою компанію ще більш впізнаваною. Компанія Apple не мала нічого проти другої реклами, оскільки в ній не був представлений конкуруючий товар, вона не несла ніякої шкоди і не ставила під загрозу сприйняття головного рекламованого товару.
У той же час RONA отримала можливість розмістити свою рекламу поруч з продуктом, до якого прикута увага мільйонів людей по всьому світу. В результаті компанія зібрала більше двох мільйонів літрів відпрацьованої фарби. Це був не просто успіх. Навіть у найсміливіших мріях маркетологи не могли уявити, що сусідство з популярним брендом призведе до такого неймовірного результату.
Підводячи підсумок, варто зазначити, ко-маркетингове партнерство з іншими компаніями – це те, що може зробити ваш бізнес більш привабливим для клієнтів, ваш маркетинг – більш ефективним, а результати – більш високими. У такому підході поєднуються всі найактуальніші на сьогоднішній день вимоги: можливість знизити рекламний бюджет, збільшення охоплення і простота в оцінці результатів.
