Взаємовигідне партнерство з сусідами
Ще один варіант, який дозволяє легко і швидко знайти партнера для ко-маркетингу, – це співпраця з сусідами. Розташування на прилеглій території дозволяє компаніям перенаправляти трафік відвідувачів, які відвідують одне і те ж місце, але з різними цілями.
В цьому випадку компанії можуть і не пропонувати супутній товар, але умови акції повинні бути розраховані на інтереси обох аудиторій. Самі ж аудиторії також повинні бути схожі.
Наприклад, власники сусідніх закладів – піцерії та ювелірного салону – якось помітили, що мають значно більше спільного, ніж здається на перший погляд. Це їх клієнти. Ключовими відвідувачами піцерії є не тільки родини з дітьми, а й молоді, ще неодружені пари, які також бажані клієнти для ювелірного салону.
У найкоротші терміни була розроблена і підготовлена крос-маркетингова акція. Усім відвідувачам піцерії пропонувалося взяти участь у розіграші діаманта вагою в один карат. Його пропонувалося знайти серед сотні аналогічних каменів, підтвердити справжність каменю можна було тільки в ювелірному салоні, який перебував поблизу. У разі невдачі обраний камінь залишався на пам’ять у учасника акції, він ставав своєрідним купоном на знижку, пред’явивши який можна було отримати 10%-дисконт.
У піцерії відзначили небувалу ефективність акції. Деякі відвідувачі відвідували заклад кілька разів в день в надії відшукати діамант. Ювелірний салон, в результаті отримав ряд великих замовлень на індивідуальний дизайн виробів. І замовниками були саме ті клієнти, які прийшли з сусідньої піцерії.
Стратегія розвитку американської мережі готелів Ace Hotel заснована на тому, щоб пропонувати своїм клієнтам найкращі послуги, в тому числі і кави. Саме тому до партнерства були залучені власники однієї з найкращих мереж кав’ярень – Stumptow Coffee. Точки продажу кави розташовуються на сусідній або прилеглої до готелю території, щоб постояльці могли легко знайти свіжий і смачний кави.
