Не сіла батарейка
Відомим маркетинговим ходом прославилася і компанія Red Bull. Коли ця компанія вперше з’явилася на ринку, ніша енергетичних і тонізуючих напоїв була вже зайнята брендами Molson, Pepsi, Labatt і Coca-Cola. Звичайно, ці продукти не були енергетичними в чистому вигляді, але в рекламі були відсилання до тонізуючого ефекту.
Маркетолог, який займається рекламною кампанією, Дітріх Матешниц, чудово розумів, що неможливо встати в один ряд з цими гігантами, користуючись стандартними маркетинговими. Тому було запропоновано наступне: зменшити обсяг банки і зробити її по виду нагадує батарею, що натякає на зарядженість, і, звичайно ж, збільшити ціну в два рази. Тому рекламна кампанія не була витратною, а такі «батарейки» розміщувалися в магазинах в нестандартних місцях (втім, ця традиція збереглася й до сьогодні).
Також Матешниц запропонував безкоштовно роздавати ящики з напоєм біля студентських корпусів, це практикується і досі. Крім того, компанія спонсорує різні молодіжні заходи, делікатно замовчуючи про те, що студенти вважають за краще змішувати енергетик з горілкою.
В результаті маркетологи отримали незалежне позиціонування продукту на ринку і створили власну нішу, відмінну від інших напоїв.
