Інші маркетингові фішки
У 80-х минулого століття відома зараз компанія Timberland переживала важкі часи. Туфлі-човники, хоча вони і були якісними, зручними і недорогими, погано купувалися. Тоді компанія прийняла просте і ефективне рішення: виставила ціну вище, ніж у конкурентів. Як результат – зросли продажі, адже чим дорожче товар, тим бажанішим він стає.
Цікавий маркетинговий хід використовував Томас Дюар, продаючи віскі Dewar’s. У ХІХ столітті в Лондоні популярними були такі напої, як бренді, ром і джин. Продавати віскі було справою невигідною і дуже складним. Дюар, засновник бренду Dewar’s, обрав дуже несподіваний хід, щоб залучити клієнтів.
Томас найняв підставних покупців, які ходили по пабам і питали, чи є у продажу віскі Dewar’s. Звичайно ж, цей напій був відсутній, та підставні покупці йшли в засмучених почуттях. Через якийсь час в пабах став з’являтися сам Томас Дюар і пропонував укласти контракт на поставку віскі. За два роки роботи його товарообіг зріс у 10 разів.
