Матеріальне становище
Один з найважливіших критеріїв при продумуванні образу покупця – це визначення рівня доходів ваших цільових покупців. Тут важливо зрозуміти, на якій чек розраховуєте ви, і якими принципами керуються клієнти.
Якщо у потенційних покупців товарів невисокий дохід, то встановлювати високу вартість на товар недоцільно. А також варто розуміти, що люди з невисоким достатком звертають велику увагу на ціну, точніше сказати, саме вартість є для них ключовим моментом при виборі пропозиції.
Інформаційні канали
Це один з найважливіших питань при формуванні портрета потенційного споживача. Тут необхідно встановити, з яких конкретно джерел ваші майбутні клієнти отримують інформацію і відповіді на свої питання. Це можуть бути абсолютно різні канали поширення:
Якщо розглядати інтернет-рекламу, то необхідно встановити, які саме портали відвідують ваші клієнти, це можуть бути сайти самих різних напрямків, наприклад, узкотематической спрямованості.
Якщо ви збираєтеся займатися залученням покупців в магазин на інтернет-ресурсі, то варто звернути увагу на спеціалізовані сайти, де збираються люди з такими ж намірами і обговорюють хвилюючі їх питання. Ці ж майданчики згодом можна застосовувати для своїх рекламних кампаній.
