Максимізація прибутку
Багато компаній намагаються за короткий період часу досягти грандіозних результатів. Вони встановлюють максимально можливу ціну на товар. Однак забувають, що при цьому важливо оцінити реальний попит на продукцію або послугу, а також врахувати всі супутні витрати (логістика, упаковка, зберігання тощо). Такі завищені ціни утримуються максимально довгий час. В цьому випадку позначається ефект новизни або унікальності товару. Але в результаті такої цінової стратегії можна отримати небажані наслідки: підрив бізнес-іміджу, відсутність довгострокової перспективи, відтік клієнтів, відсутність повторних покупок і т. д.
Досягнення лідерства
Щоб фірма могла спокійно бути законодавцем «моди» потрібно вийти на перше місце в рейтингу споживчого попиту. Для цього необхідно завоювати максимально велику частку ринку. А це, в свою чергу, потребує залучення великої кількості клієнтів, які одночасно з цим повинні стати постійними покупцями або користувачами (у разі послуг).
Найпростіший спосіб привернути до себе увагу – проведення акцій, зниження ціни, вручення подарунків і бонусів при покупці. Подібна мета є довгостроковою, але про великий прибутку на початкових етапах можна забути.
Як відомо, двократне зростання виробництва веде до зниження витрат мінімум на 20% з однієї одиниці товару. Тому чим більше буде потрібно випускати товару, тим дешевше обійдеться його створення для фірми, а значить, прибуток також збільшиться на 20-30%.
