«Зняття вершків»
Якому підприємству не хочеться отримати все і відразу? Така позиція називається «зніманням вершків з ринку». Мета цієї цінової стратегії підприємства полягає в отриманні прибутку в тому сегменті ринку, який згоден купувати даний товар за встановленою ціною. Вартість такого продукту зазвичай завищена на 30-40%, так як бажає купити готовий заплатити ці гроші. Навіть якщо на ринку існує аналогічний або близький товар з більш низькою ціною, яка приваблює середньо статичного споживача, в рамках цієї стратегії враховується лише лояльність до бренду і готовність придбати продукт.
Для даної стратегії не потрібно проводити масовий товар, так як навіть малі виробничі завантаження принесуть очікувану прибуток. З часів, коли починається насичення ринку і споживачів товаром, ціна опускається нижче, зазвичай до середньої ринкової. За рахунок цього продуктом починає цікавитися більша кількість людей, що знову призводить до зростання ціни. Така стратегія може використовуватися до тих пір, поки крива попиту не повернеться до стандартних показників для даного продукту на обраному сегменті ринку.
Умови позитивного результату цієї стратегії:
- висока якість товару;
- помітний імідж марки;
- сегмент ринку відрізняється малою кількістю конкурентів;
- відсутність великої кількості аналогічних товарів з більш низькою ціною.
