Якість товару як шлях до лідерства
Для фірм з довгостроковими планами розробка цінової стратегії обумовлюється іншими факторами. Їх основне завдання створити максимально якісний товар. Це завдання не з легких. Вони змушені створювати товар за найнижчою ціною в максимально більшому обсязі при збереженні належної якості.
Фактор «надійність» може стати ключовим для багатьох споживачів при виборі того або іншого товару. Виправдати високу вартість в даному випадку можна винятковою якістю або додатковими опціями. Це дозволить покрити всі технічні витрати. Товари з цієї цінової категорії користуються великим попитом. Покупці готові платити більше за продукт, в якості якого вони будуть впевнені. Такі товари і послуги також часто стають популярними за рахунок «сарафанного радіо».
Розширення числа каналів збуту
У разі необхідності залучення нових покупців при зміні ринку розповсюдження, наприклад, при розширенні асортименту товарів компанії, головним завданням буде спроба домогтися розташування та лояльності через привабливу ціну.
Максимально складною ця мета стає з-за труднощів з пошуком балансу. Адже занадто низька ціна може викликати зайві питання про якість товару, а занадто висока призвести до неготовність споживачів віддавати гроші за невідомий продукт.
Дана цінова стратегія повинна бути дуже грамотно подана. Інтерес до товарів з початковою високою ціною можна викликати за рахунок знижок. Більш дешеві продукти і послуги варто зробити трохи дорожче, але запропонувати всім покупцям приємний бонус.
Багато в чому така стратегія вважається універсальною і вигідною. По-перше, коли сезон бонусів та знижок закінчиться, число людей, які перестали купувати цей товар, знизиться незначно. По-друге, це може підняти вартість більш дешевих продуктів.
