Впровадження і закріплення
Стратегія проникнення і міцного впровадження має довгостроковий характер. Інтерес виробника заснований на досягненні престижу і позитивного іміджу підприємства. В цьому випадку ціна на товар під час виходу на ринок, повинна бути трохи нижче, ніж у найближчих конкурентів.
Основний інструмент залучення – сам товар, але по більш приємною середньостатистичному покупцеві ціною. Крім цього, повинна бути вирішена задача пошуку постійних клієнтів.
Позитивні результати цієї цінової стратегії на ринку:
- зниження витрат;
- зростання обсягів виробництва;
- низька ціна зупиняє нові компанії від висновку аналогічного товару на ринок;
- розширення ринків збуту.
Витрати і прибуток
Золота формула успіху в торгівлі виглядає так: «середні витрати + прибуток». Такої стратегії дотримується безліч сучасних компаній-виробників. Суть цього підходу полягає у виборі такої націнки, яка повністю покриє всі витрати, але при цьому принесе прибуток. Ціна в даному випадку повинна бути збалансованою. Занадто низька або занадто висока вартість не дозволить вийти на потрібний обсяг виробництва і збуту. Цю стратегію застосовують як для новинок, так і для «залежалих товарів.
