Використання ЗА
Менеджерами може застосовуватися і автоматизована воронка продажів. Для цього використовуються спеціальні програми, в яких співробітники вказують дані, що стосуються кожної угоди. Завдяки цьому всі етапи продажу можна переглянути в автоматичному режимі.
Формування такої воронки продажів відбувається в будь-який момент часу. Її основою служить та інформації, яка була внесена З менеджерами. При цьому така автоматична воронка продажів дозволяє тут же контролювати кожен з етапів реалізації продукту.
Але купувати спеціально створене ЗА зовсім не обов’язково. Для контролю ефективності маркетингової служби можна скласти воронку продажів в Excel. Ці стандартні таблиці дозволять протягом короткого проміжку часу сформувати найбільш трудомісткі і об’ємні звіти.
Вивчення теми
Існує чимало літератури, що стосується підвищення ефективності збуту. Так, пропонує своїм читачам ознайомитись з лійкою продажів Марія Солодар. Це відомий блогер і спікер великих конференцій з питань маркетингу, а також керівник агентства, створює і впроваджує автоворонки в діяльність провідних компаній Рунета.
Книга Марії Солодар «Воронка продажів в Інтернеті» стала першим виданням російською мовою, яке висвітлило питання створення, оптимізації, а також автоматизації цього маркетингового інструменту в Глобальній мережі. Її автор пропонує систему, на основі якого можуть бути збудовані тривалі відносини з клієнтами. При цьому існує перспектива багаторазових угод.
Результатом побудови подібної воронки продажів в Інтернеті з’явиться підвищення суми середнього чека, зростання кількості угод, збільшення конверсії та зниження витрат на рекламу.
Марія Солодар передає своєму читачеві величезний досвід по створенню автоворонок, який був отриманий нею при їх роботі на тисячі компаній, онлайн-магазинів, а також для організацій сфери нерухомості, медичного обслуговування і т. д. У книзі можна ознайомитися з детальною інструкцією щодо створення та подальшої автоматизації воронки, виконання якої дозволить відкрити підприємцю великі можливості для здійснення продажу через Інтернет.
