Робота з пропозиціями
Перший етап є для підприємця підготовчим. Він повинен максимально опрацювати свій товар або послугу, сформулювавши при цьому унікальна торгова пропозиція (УТП). Наприклад, знадобиться як можна ширше описати ті вигоди, які покупець отримає при придбанні даного продукту, і чим фірма відрізняється від своїх конкурентів.
Варто мати на увазі, що УТП, вказують лише на те, що компанія пропонує високу якість, найкращий товар і короткі терміни, на сьогоднішній день навряд чи спрацює. Клієнту потрібна конкретика.
Наприклад, можна запропонувати покупцям протягом тижня знижку до 20%. Або вказати на доставку товару протягом години після того, як буде отримано замовлення. А щодо якості, наприклад, при виявленні бруду на автомобілі може бути наданий рік безкоштовної автомийки.
Після ретельної підготовки та опрацювання пропозиції товару або послуги підприємець може переходити до безпосередньої побудови та настроювання воронки продажів.
