Інтерес до пропозиції
Це третій етап воронки продажів. Він необхідний для збільшення конверсії. Для підвищення інтересу до пропозиції підприємцями використовуються різні види реклами.
Робота з запереченнями
Даний інструмент з успіхом застосовується в будь-який з наявних галузей торгівлі. Продавцю необхідно заздалегідь визначитися з тими уточненнями, які він може почути від клієнта, і вже мати на них готові відповіді. Його основним завданням є нейтралізація всіх сумнівів і страхів прийшов в магазин людини, щоб переконати його придбати послугу або товар. Робити це рекомендується ненав’язливо і м’яко. І тільки в рідкісних випадках найбільш продуктивними виявляються агресивні методи.
В сучасному маркетингу при переконанні використовують опосередковані прийоми. В результаті покупець, який зробив покупку, вважає, що придбання було його свідомим вибором. Насправді воно стало результатом непростого психоемоційного процесу, який знаходився під керівництвом продавця.
