Ставлення до ціни
Вибір певної групи товарів здійснюється в залежності від рівня свого заробітку. Низький дохід змушує людей робити покупки рідше, зазвичай це вироби низької якості. Навпаки, люди з хорошим доходом можуть здійснювати покупки дуже часто, експериментувати з новими марками. Але як показує практика, від рівня доходів не завжди залежать розміри і масштаби покупок.
Розрізняють чотири види споживачів по відношенню до ціни:
- Економний.
- Апатичний.
- Раціональний.
- Персоніфікований.
Перший тип звертає увагу виключно на рівень ціни. Він схильний до купівлі продуктів низької якості, звертає увагу на акції і знижки. Апатичний тип не звертає увагу на ціну, а тільки на фірму. Для нього головне – це якість і престиж. Споживачі раціонального типу розглядають покупку з точки зору відповідності ціни і якості. Персонифицист купує продукт незалежно від ціни або якості, його цікавить образ товару.
